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10 Cartas en este set
- Frente
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PRECIO
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VALOR QUE SE INTERCAMBIA POR POR PRODUCTOS EN UNA TRANSACCIÓN.
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Objetivos de la fijación de precios
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Metas generales que describen lo que una empresa quiere lograr por medio de sus esfuerzos de fijación de precios.
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Objetivos de la fijación de precios
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Supervivencia, Utilidad, Rendimiento sobre la inversión, Participación en el mercado, Flujo de caja, Statu Quo
Calidad del producto |
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Funciones del Precio
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-Determinante en la funcion de compra (utilidad)
-Medio de intercambio (negociación) -Factor que da valor al producto |
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Factores a considerar al fijar un precio
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-intinsecos
-extrinsecos -personales |
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Efectos de las estrategias de precio
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-A corto plazo: Rentabilidad inmediata
-A largo plazo: Fidelidad e imagen |
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Efectos de las estrategias de precio
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Efecto de precio cruzado asimétrico .-Es decir el precio de una marca de calidad alta se beneficia más en la reducción que una de calidad baja.
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Efectos de las estrategias de precio
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Efecto de precio cruzado proximidad vecino.- La estrategia de precio detraen más ventas de las marcas que son más parecidas a la marca promocionada en el término del precio.
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Pasos para la Fijación de Precios
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1)Selección de los objetivos del precio.
2)dentificación del mercado 3)Estimación de la Demanda 4)Estimación y comprensión de los costos. 5)Análisis de costos ,precios y ofertas de los competidores 6)Selección de un método para la fijación de precios. 7)Selección de un precio definitivo. |
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INFLUENCIAS PRINCIPALES SOBRE PRECIOS
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Clientes, Costos y Competidores.
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