Que es un mercado industrial o de negocios?	Organizaciones que compran bienes y servicios para usarlos en producción de otros que se venden,rentan o suministran otros .
Cuales son los estímulos de mkt y de otro tipo ?	Marketing mix. Económicos - tecnológicos - políticos - culturales.
Participantes en el proceso de compras?	Usuarios (trabajadores). Influenciadores. Compradores. Decididores. Porteros.
Cuales son las influencias en la compra de negocios ?	Del entorno. De la organización . Interpersonales. Individuales.
Características de mercados institucionales y de gobierno .	Institucionales: ( bajos presupuestos,clientes cautivos .
Etapas en el proceso de compras?	Reconocer el problema . Describir necesidad general . Especificar el producto . Buscar proveedor . Solicitar propuestas. Seleccionar proveedor. Especificar pedido-rutina. Reseñar el desempeño .
Mercado internacional ?	Van incluidos todos los tipos de mercados pero de diferentes países.

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