Que es un estudio de mercado	consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto empresarial. Conjunto de acciones que se ejecutan con el fin de conocer la respuesta del mercado ante un nuevo producto o servicio
Características de un estudio de mercado	comprueba la existencia de una necesidad en el mercado realiza una estimación de la cantidad de productos que está más demandado Determinación de los principales canales de distribución y comercialización Riesgo en caso de que el producto no se venda * Conocer información de la competencia *Analiza los precios de los productos complementarios
5 puntos del estudio de mercado	1. Estudio del producto o servicio 2. Análisis de la oferta 3. análisis de la demanda 4. Análisis de los precios 5. Análisis de los canales de distribución y comercialización
Que es la segmentación del mercado?	Proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos
Tipos de segmentación	Estrategia diferenciada: Se desarrolla un marketing mix Estrategia inferenciada: Consiste en satisfacer necesidades distintas de cada uno de los segmentos con una única oferta comercial *Estrategia concentrada: Concentra sus esfuerzos en dirigirse a uno o pocos segmentos con una ventaja comparativa
Que es la demanda	La cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica
Que es el análisis de la demanda?	Tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio
Factores de la demanda	La necesidad real del bien Su precio *Nivel de ingreso de la población
Tipos de demanda	En relación con la oportunidad En relación con su necesidad En relación con su temporalidad En relación con su destino
Demanda en relación con la oportunidad	Demanda satisfecha: Lo producido es exactamente lo que el mercado requiere Demanda insatisfecha: Lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
Demanda en relación con su necesidad	Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación, vestido y vivienda Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo santuario: perfumes, ropa fina
Demanda en relación con su temporalidad	Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de alimentos Demanda cíclica o estacional: Es la que de alguna forma se relaciona con los períodos del año: circunstancias climatológicas o comerciales
Demanda de acuerdo a su destino	Demanda de bienes finales: Bienes adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento Demanda de bienes intermedios o industriales: maquila
Modelos de demanda particulares	Mercado total: Es el conjunto de todos los compradores reales y potencial es de un producto Tamaño de mercado: Es el número de compradores que pudieran existir para una oferta de mercado en particular Mercado potencial: Es el conjunto de clientes que manifiesta un grado suficiente de interés en una determinada oferta de mercado Mercado disponible: Es el conjunto de consumidores que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta de mercado disponible Mercado que se sirve o mercado meta: Es la parte del mercado disponible calificado que la empresa decidió servir mercado penetrado: Es el conjunto de consumidores que ya han comprado el producto
que es la oferta?	La cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio que los vendedores están dispuestos a vender a determinados precios.
Análisis de la oferta	Definir y medir las cantidades y condiciones en la que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio
Tipos de oferta	1. Oferta competitiva o de mercado libre 2. Oferta oligopolica 3. oferta monopólica
Oferta competitiva o de mercado libre	Es aquella en la que los productores o prestadores de servicios se encuentran en circunstancias de libre competencia
Oferta oligopolica	Se caracteriza porque el mercado se halla controlado por solo unos cuantos productores o prestadores de servicio
Oferta monopólica	Se encuentra dominada por un solo productor o prestador de bien o servicio, que impone calidad, precio y cantidad
Factores que influyen en la demanda	Es indispensable conocer la cantidad de productores o suministradores del producto o prestadores de servicio y las tendencias a su incremento o disminución
Balance de la oferta y la demanda	En una situación normal, el mercado se encuentra equilibrado. se oferta tanto como se demanda
Exceso en la demanda	Mas compradores interesados en comprar al mismo tiempo que el mercado ofrece menos cantidad
Exceso de la oferta	Habrá menos vendedores interesados en vender al mismo tiempo que menos compradores interesados en comprar
Estrategia comercial: Que es?	Es un plan, una hoja de ruta que permitirá colocar los productos o servicios en el mercado de una forma rentable y continua en el tiempo
Estrategia comercial: Para qué?	El objetivo no es vender más productos, si no vender productos o servicios durante mucho tiempo
Estrategia comercial: Por que?	El mercado es sumamente competitivo y globalizado. Los recursos son cada vez más limitados, los consumidores tienen cada vez menos información....
Estrategia comercial: Cómo?	No existe una estrategia comercial única que garantice el éxito, pero si existen varios modelos teóricos
Elementos de la estrategia comercial	El mercado meta: Grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable La mezcla de mercadotecnia: Son las variables producto, plaza, precio y promoción La determinación de los niveles de gasto en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará *Análisis de precios: Es una estudio analítico que permite definir un nuevo precio unitario
Cuándo es necesario hacer un análisis de precios?	Cuando una partida a utilizarse en el presupuesto no está disponible en la base de precios
Elementos que componen el análisis de precios	Mano de obra Maquinarias y medios auxiliares Beneficio para la empresa Materiales *Gastos generales
Mano de obra	El coste de la mano de obra está definido por la tipología de recurso empleado y por las horas necesarias
Materiales	Se determina Precio de la compra Almacenaje Transporte a pie de obra Material residual
Maquinarias y medios auxiliares	Empleo/alquiler de maquinaria comprensivo Empleo/alquiler de maquinaria no comprensivo
Gastos generales	Son los costes indirectos, no reconocibles a la actuación a pie de obra Gestión administrativa y organizativa Instalaciones Levantamientos, replanteos y verificaciones Ocupación temporanea de suelos y vigilancia
Beneficios para la empresa	Representa el beneficio previsto por la empresa

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