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Producción
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transformación de insumos en productos. Se expresa en volumenes o cantidades. En unidades físicas.
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Gestión de producción: Para medir el desempeño hay objetivos:
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-Cantidad o dimensión: Pensar en la dimensión del establecimiento y la cantidad de hab y plazas que se necesitan.
-Costo: cuánto se necesita para obtener el producto. -Calidad: que el producto satisfaga al cliente. -Flexibilidad: que se adapte a los requerimientos cambiantes de la demanda. Entrega: la aptitud para llegar al cliente. |
EMPRESA CONCEPTO
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Unidad económica de producción que tiene como objetivo crear bienes que satisfagan una necesidad y sean rentables (fin de lucro).
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Componentes de la producción
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RRHH + MAT PRIMA + TECNOLOGIA + RECURSOS FINANCIEROS
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Productividad concepto
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Relacionado a la eficiencia. La relación entre los insumos utilizados y el producto obtenido. Si se realiza un cambio en el sistema productivo y el resultado cambia para bien, aumenta la productividad.
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Producto
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Relacionado a lo que invertimos. Comparar con el precio de la competencia y fijar el precio.
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SERVICIO CONCEPTO
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Kotler: Un servicio es cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a la otra. ES INTANGIBLE.
EN LA VENTA, ESTABLECE 4 CATEGORIAS: -BIENES TANGIBLES -BIENES TANGIBLES ACOMPAÑADOS CON UN SERVICIO -SERVICIOS ACOMPAÑADOS POR ALGÚN BIEN -SERVICIOS PUROS COMO EL ALOJAMIENTO. |
¿Cuál es la diferencia entre un bien y un servicio?
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Los servicios no se pueden stockear. y el consumidor ayuda a la producción del servicio porque se da la producción y el consumo con simultaneidad. y porque se paga antes de utilizar el servicio.
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TECNOLOGIA
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Es clave para la estrategia organizacional en general y la estrategia de producción en particular. Tiene gran incidencia en la productividad, calidad, etc.
Aprovechar los avances de la tecnología en las empresas puede derivar al éxito. |
Estrategias genéricas: Michael Porter dice que toda empresa tiene que optar entre tres alternativas para conseguir ventajas competitivas necesita de:
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- Hacer foco (elegir un nicho de mercado y concentrarse en el) -Liderazgo de costos. -Diferenciación del producto. (crear valor) |
Dimensión y localización de actividades productivas.
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refiere a:
-Integraciones: integración vertical; consiste en tomar el control de empresas proveedoras. en un hotel es como producir sus sábanas. -Localización geográfica: los factores para su decisión deben ser la disponibilidad de un atractivo, de energía, de contar con los rrhh necesarios, la cercanía a un mercado consumidor. |
Marketing concepto.
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-su función comercial es vincular la empresa con los clientes. Actuando en condiciones de competencia e incertidumbre: POR ELLO ES IMPORTANTE LA MARCA, PARA MANTENER UNA DIFERENCIACIÓN.
-es una filosofía que se ocupa de los clientes, de la creación de valor y su satisfacción. Para lograr rentabilidad. -Involucra la investigación de mercados, fijación de precios, medios de venta (publicidad y promoción). |
MARKETING TURÍSTICO
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triguero habla de que debemos identificar un segmento de mercado promoviendo el desarrollo de productos turísticos y promocionar a turistas potenciales información sobre esos productos.
Los productos turísticos: bienes y servicios que satisfacen al turista. |
DISEÑO DEL PRODUCTO TURISTICO
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-investigar el mercado, elegir segmento.
-Poseer productos actualizados: lo imitas, creas o innovas. -Analizar los servicios complementarios que debería tener el producto. |
PRECIO. CONCEPTO
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Variable clave de la comercialización. Única de las 4P que genera ingresos. Valor expresado en unidad monetaria.
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FIJACIÓN DE PRECIOS
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-Precios psicológicos: Que el consumidor lo perciba más barato. $99,99.
-Precios de prestigio: El consumidor puede apreciar un diferencial de valor. "Un hotel de gran lujo no puede tener una tarifa muy baja". -Discriminación de precios: Como el servicio no es almacenable, hay que tratar de ocupar todas las habitaciones cada día. Para ayudar a esto se discriminan precios "Una tarifa de mostrador" para maximizar ingresos. *ARMARLOS CON COHERENCIA INTERNA (QUE NO SEAN POR DEBAJO DE NUESTROS COSTOS). Y CON COHERENCIA EXTERNA (QUE NO ESTEN POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA). |
TIPOS DE TARIFAS
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-Tarifa de mostrador. La más alta.
-Tarifa corporativa. Empresas que son clientes y mandan a sus funcionarios todas las semanas. -Tarifa de agencia. (individuales) Suelen ser un 30% más bajas que las de mostrador. -Tarifa de grupo. Para más de 15 persnas que viajan juntas. -Tarifa Familiar. -Tarifa confirmada. La que se fijó al aceptar la reserva. -Compañías aéreas. Categoría primera, ejecutiva o económica (turista). -Tarifa de lunes a viernes y fin de semana. Tarifa de antelación de compra. (hasta 1 año). |
CUALES SON LOS SEIS MÉTODOS PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS.
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-Métodos de costo más un plus.
-Margen flexible. -Precios imitativo a la competencia. -Precios experimentales. -Precios de Mercado. -Precios según el ciclo de vida del producto. |
MARKETING OPERATIVO: LAS 8 P
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-Producto.
-Precio. -Plaza (distribución). -Promoción. -Personas. -Phisical Evidence. -Proceso. -Partners (Alianzas estratégicas). |
5 ESTRATEGIAS DE KOTLER
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-Publicidad (Es una comunicación unilateral e impersonal, a un público anónimo para decidir sobre sus actitudes).
-Promoción (Estímulo para fomentar la compra del producto. Espera una respuesta inmediata). -Relaciones públicas: Buenas relaciones entre la empresa y los grupos de clientes. -Venta personal. -Marketing Directo: correo, teléfono, etc. |
PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)
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Concreta encuentros entre oferta y demanda. Los intermediarios son claves. Agencias de viaje, internet, teléfono móvil. SON SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN. LOS GDS forman parte.
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