Qué características fundamentales pueden destacarse de los motivos secundarios	No tienen una base biológica clara y son aprendidos, es decir, determinados por la cultura
De qué forma, en ocasiones, los motivos secundarios llegan a condicionar los primarios	Llegan a primar sobre las motivaciones básicas	Ejemplo. Cuando un sujeto se autolesiona por creencias religiosas
Qué dos enfoques fundamentales, que aún hoy en día siguen vigentes, intentan explicar el origen de los motivos secundarios	Estarían dentro de la perspectiva cognitivista. La formulación clásica basadas en la reducción del impulso. La formulación más moderna, ha sido la basada en las metas, entendidas como motivos en sí mismos
De qué modo explica la perspectiva clásica los motivos secundarios	Como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad
De qué modo lo hace la perspectiva moderna	Explica los motivos secundarios considerando los cometas son motivos en sí mismos, que movilizan la atención
Cómo entienden la necesidad las teorías basadas en las necesidades	Como una carencia que de una u otra forma altera el equilibrio físico psicológico de las personas y, la motivación lo que hace es impulsarnos actuar con el fin de conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar. Las necesidades son fuerzas dinámicas que incitan comportamientos cuyo fin es la satisfacción de esas necesidades
Cuáles son las etapas que se dan desde el enfoque de la motivación como un proceso dirigido a satisfacer las necesidades	Todas las personas presentan ciertas necesidades que con el tiempo se convierten en deseos. Si esto se mantienen durante mucho tiempo sin ser satisfechos, se generan tensiones que ocasiona en el sujeto un estado desasosiego, perturbación y ansiedad, que va a finalizar en alguna acción encaminada a la satisfacción de la necesidad, consiguiendo nuevamente un estado de equilibrio en el organismo
En los seres humanos, podemos afirmar que siempre que aparece una necesidad se realiza una conducta que la satisface	No siempre, eso ocurre en los animales
Qué psicólogo estadounidense ha sido uno de los autores fundamentales en el desarrollo de las teorías motivacionales basadas en el estudio de las necesidades humanas	Henry Murray
Como definió Murray la necesidad	Como un constructo que representa una fuerza en el cerebro que organiza las sensaciones, la perfección, el pensamiento, las tendencias y las acciones, para mantener al organismo en un estado más apetecible
Cuál es para Murray el motivo fundamental que moviliza nuestra conducta	El motivo de logro
Cuáles son los cinco niveles que explican, según Maslow, el comportamiento humano	Fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de estima y de autorrealización
Cuáles son las primeras necesidades que se van a satisfacer, atendiendo nos al orden de prioridad establecido por Maslow	Las más básicas, las fisiológicas
Es posible según Maslow satisfacer niveles superiores de la pirámide sin haber sido satisfechos otros inferiores	No, sólo puede satisfacerse los niveles superiores de la pirámide, cuando los inferiores han sido satisfechos
Qué características podemos destacar de las necesidades fisiológicas	Constituye la primera pelea el sujeto, son innatas heredadas, y están íntimamente relacionadas con la supervivencia
Qué características podemos destacar de la necesidad de seguridad	Se relaciona con la tendencia sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro físico y/o psicológico
Con que se relaciona la necesidad de afiliación	Tiene que ver con el desarrollo afectivo y de interacción entre las personas, con la necesidad de amistad, afecto y aceptación social
En qué consiste la necesidad de estima o reconocimiento	En la necesidad de todo ser humano por sentirse valorado por sí mismo (autoreconocimiento o autoestima,), y por los otros (reconocimiento de su grupo social)
En qué consiste la necesidad de autorrealización, para Maslow	Es el ideal de al que todo ser humano desea llegar. Se denomina también de crecimiento o autosuperacion y persigue como objetivo desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se tenga disponible y progresar en la vida al máximo para llegar a la perfección oa la autorrealización
A que hace referencia Herberg cuando habla de los factores higiénicos o extrínsecos	De la necesidad de evitar las situaciones de insatisfacción
A que hace referencia Herberg cuando habla de los factores motivacionales o intrínsecos	De la necesidad de crecer emocional e intelectualmente
Tienen los factores higiénicos influencia como motivadores para conseguir mayor rendimiento	No, serían los factores motivacionales
A qué término hace referencia la abreviatura ERC	Existencia, relación y crecimiento
Quien desarrolló la teoría de ERC	Clayton Paul Alderfer
Cuál es el objetivo en el que se centra la teoría ERC	En el estudio del comportamiento del sujeto en el ámbito laboral
Qué tipos de necesidades estableció Alderfer	Necesidad de existencia, necesidad de relación y necesidad de crecimiento
Cuáles son las diferencias más básicas que se dan entre la postura de Alderfer y la de Maslow	- no es necesario satisfacer las necesidades inferiores para poder satisfacer el resto - la importancia de cada necesidad varía en cada persona y además un mismo sujeto puede tener varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultánea. Según Alderfer, lo ideal para que una persona esté motivada, es que tenga satisfechas varias necesidades simultáneamente - considera que factores de tipo familiar, ambiental o cultural, pueden alterar el orden de las necesidades
Qué teoría se conoce como la de las tres necesidades	La teoría de la motivación humana
Porque se denomina la teoría de las tres necesidades	Porque para MacClelland la motivación de un sujeto podía deberse a la búsqueda de tres necesidades dominantes: la necesidad de logro, de poder y de
A que hace referencia la necesidad de logro en la teoría de las tres necesidades	Al deseo de éxito que tiene el sujeto en relación con una norma de excelencia de la que se parte. Búsqueda de la máxima calidad.
A que hace referencia la necesidad de poder en la teoría de las tres necesidades	Se manifiesta por el deseo de control e influencia sobre las conductas o los pensamientos de los demás, y por el deseo de producir impacto las personas de alrededor
Qué hace referencia la necesidad afiliación en la teoría de las tres necesidades	Es el grado en que una persona necesita establecer relaciones interpersonales amistosas y ser aceptado por los demás
Cómo entienden, las teorías centradas en las metas, los motivos secundarios	Son entendidos como metas o motivos intrínsecos que movilizan el sujeto hacia su consecución. Las teorías centradas en las metas son de elección intencional que parten de unos objetivos concretos que orientan al sujeto hasta llegar a la meta y otorgan a la intención de los sujetos una importancia fundamental
Qué pretende destacar Locke en la teoría del establecimiento de metas	El papel motivador de las notas en el comportamiento de los sujetos
Cuáles son los aspectos más importantes a tener en cuenta de la teoría de Locke en el establecimiento de las metas	- cuanto más específicas y concreta sean las metas, más eficaces resultan, motivadoras del comportamiento - por regla general, se ha observado que la participación de las personas a la hora de establecer objetivos o metas, incrementar el rendimiento de los sujetos. Cuando es el propio sujeto el que decide la meta que persigue o ésta se establece de forma consensuada en grupo, es más efectiva que cuando el objetivo meta es impuesto externamente. - el feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, ha demostrado influir positivamente en la motivación de los sujetos y como consecuencia en su rendimiento
Cuál es el objetivo prioritario que persigue el modelo jerárquico de motivación de logro de Elliot	Pretende integrar los aspectos de activación propios de los modelos clásicos basados en necesidades, con los aspectos directivos más propios de los modelos basados en metas
Según Elliot y su equipo al intentar conseguir una meta, la combinación de que dos aspectos hay que tener en cuenta	La atracción del éxito y el miedo al fracaso, los cuales proporcionan la activación motivacional necesaria para emitir conductas de aproximación al éxito o evitación al fracaso
Cuántos tipos de metas establece el modelo de Elliot	4. Aproximación-rendimiento, aproximación -dominio, evitación-rendimiento, evitación-dominio
A que hace referencia la valencia	Tomada de los modelos clásicos, se refiere a la tracción al rechazo que evoca una determinada meta
Qué dos niveles presenta la valencia	Aproximación, de los sujetos están motivados en la búsqueda de un resultado positivo. Evitación, la motivación del sujeto está encaminada a la evitación de un resultado negativo
A qué se refiere la finalidad de objetivos	Está tomada de los modelos basados en metas, se refiere al objetivo que se persigue al intentar conseguir una meta
Qué dos niveles presenta la finalidad de objetivos	Dominio y rendimiento
Que persigue un sujeto cuyo objetivo es el dominio	El objetivo prioritario es mejorar sus capacidades y perfeccionar sus habilidades y destrezas
Qué persiguen sujeto cuyo objetivo es el rendimiento	Mejorar su rendimiento
Qué busca una persona cuya tipología es aproximación-rendimiento	Busca tener una buena ejecución comparándose con los otros
Qué busca un na persona cuya tipología es aproximación-dominio	Busca tener una buena ejecución comparándose consigo mismo, es decir, mejorando y perfeccionando su ejecución en cualquier tema
Qué busca una persona cuya tipología es evitación-rendimiento	Evitan tener una ejecución deficiente comparándose con los otros
Qué busca una persona si su tipología es evitación-dominio	Evitan tener una ejecución comparándose consigo mismos, con el objetivo de mejorar las propias habilidades
Cómo puede definirse la motivación de logro	Es la tendencia del sujeto a buscar éxito en situaciones desafiantes que supongan un reto, es decir, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempeño del sujeto
A que edad se desarrolla el motivo de logro	- Heckhausen: a los 3 años y medio - Veroff: al año y medio o dos años. Desde que el niño es capaz de decir yo hice esto. En general se puede decir que entre el año y medio y los tres años y medio
De qué forma influye la motivación de logró el estilo educativo practicado	Después de un experimento con 40 familias, llegan a la conclusión de que el estilo educativo practicado por los padres, tiene efectos importantes en el desarrollo del motivo de logro de los niños y que la infancia es un momento clave en el desarrollo de este motivo, lo que otorgaba a la educación una importancia vital	Ejemplo página 307
Qué características de comportamiento podrían destacarse de las personas con motivo de logro elevado	- buscan el triunfo activamente y evitar la rutina - su prioridad es conseguir desafíos venciendo obstá*****, luchando por alcanzar el logro personal. Persiguen el éxito confiando en su esfuerzo, no en la suerte. - asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus consecuencias - suelen tener preferencias por las tareas en las que pueden obtener un feedback sobre su desempeño
Como se denomina el modelo matemático diseñado por Atkinson	Una teoría de expectativa-valor sobre la motivación de logro, que introducen elementos cognitivos al analizar la conducta
Qué variables intervienen en la tendencia a buscar el éxito	La motivación de éxito. La expectativa o probabilidad de éxito. El valor del incentivo del éxito
Qué es la motivación de éxito	Es la necesidad del sujeto por conseguir éxitos
Qué es la expectativa o probabilidad de éxito	La estimación que el sujeto realiza de su probabilidad de éxito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello depende de la dificultad que entraña dicha tarea
Qué es el valor incentivo del éxito	Es el valor que el sujeto le atribuye a la consecución de la meta y depende la probabilidad de éxito de esta
De qué es una función la tendencia a realizar conductas orientadas al éxito	Es una función conjunta de la motivación que tiene el sujeto por el éxito, de la expectativa que tiene de conseguir la probabilidad de éxito, y del valor que el sujeto le atribuye a la consecución del éxito	Ejemplo. Conseguir llegar a la cima. Página 310
A que es directamente proporcional el valor que se le otorga al éxito	A la dificultad para conseguir lo e inversamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo
Qué dos consecuencias ambivalentes se encuentran implícitas en la teoría de Atkinson	Las consecuencias positivas de una alta necesidad de éxito. Las consecuencias negativas de un alto nivel de miedo al fracaso. Es decir, que las conductas tendentes al logro no sólo están dirigidas por la tendencia al éxito, sino también por la tendencia a evitar el fracaso
Qué variables intervienen en la tendencia a evitar el fracaso	La motivación de evitación del fracaso. La expectativa o probabilidad de fracaso. El valor de incentivo del fracaso.
Qué es la motivación de evitación al fracaso	La necesidad del sujeto por evitar el fracaso
Qué es la expectativa o probabilidad de fracaso	La estimación que realiza el sujeto sobre la probabilidad de fracasar al intentar conseguir una meta concreta. Ello va a depender fundamentalmente de la dificultad de la tarea, de forma que cuanto más difícil que veamos que es esta, mayor probabilidad de fracaso esperamos tener
Qué es el valor incentivo del fracaso	El valor que el sujeto atribuye a fracasar en una tarea o meta y depende de la estimación que haga sobre su probabilidad de fracasar
De qué depende la tendencia a realizar conductas orientativas a evitar el fracaso ante la realización de una tarea	La motivación del sujeto por evitar el fracaso. De la estimación que hace el sujeto sobre la probabilidad que tiene fracasar. Del valor que le atribuye el fracaso en esa tarea concreta o valor de incentivo del fracaso
Qué dos variables condiciona la tendencia de una persona implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro	Su motivación o tendencia alcanzar el éxito. Somiedo tendencia evitar el fracaso. Estas dos variables configurar Ian lo que es la tendencia al logro TL = TE+ TF = (ME x PE x LE) + (MF x PF x LF)
Cómo podemos definir la motivación de poder	La necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general
Qué dos formas de expresar la motivación de poder distinguió McClelland	El poder personal. El poder social.
En qué consiste el poder personal según McClelland	Su objetivo es ejercer la dominación sobre los demás y que es el punto de vista más habitual cuando se habla de este motivo
En qué consiste el poder social según McClelland	Su objetivo es contribuir al beneficio bienestar de los demás, y en este sentido, se le considera la cara positiva de la motivación de poder	Ejemplo. El papel del liderazgo
Qué características de comportamiento podrían destacarse de las personas con motivo de poder elevado	- tienden a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar los comportamientos de los otros - suelen ejercer profesión es influyentes de las que tienen capacidad de controlar de una u otra forma la conducta de otras personas - suelen tener posesiones que representan símbolos de estatus, poder o prestigio - recuerda más experiencias de impacto emocional que el resto de las personas - parecen recordar más hechos relacionados con temática de poder que hechos de contenido neutro - tendencia a la agresividad - suelen elegir como amigos o compañeros a personas dependientes y poco populares
Cómo puede definirse el motivo de afiliación	Como la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relación afectiva positiva con otra persona
A qué edad se considera que empieza a desarrollarse el motivo de afiliación	En la infancia temprana, paralelamente al apego que se establece entre el niño y sus padres
Qué características definen a una persona con un motivo de afiliación elevado	-Se preocupan por establecer mantener relaciones afectivas con otras personas - necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales - suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptación de su grupo - tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas en todo momento - prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas - no suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de mando
Qué semejanzas y diferencias pueden establecerse entre el motivo de afiliación y el de intimidad	Tanto el motivo de afiliación, el motivo de intimidad, persiguen establecer relaciones interpersonales, pero lo importante diferencia es que el motivo de afiliación representa muchas ocasiones un deseo de no estar solo, mientras que el motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones íntimas de comunicaciones de contacto, sin que interfieran miedos de ningún tipo

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