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Producto
Suma de beneficios básicos y aspectos formales (calidad,marca,envase,estilo y diseño)
Mezcla de productos
Gama o conjunto de productos
Clasificación de Productos industriales
Materias primas, equipos pesados,equipo auxiliar,partes componentes,materiales, suministros,servicios industriales.
Envase o empaque primario
Contiene directamente producto. El diseño y características dependerá de los atributos del producto
Diferenciación
Estrategia de mercadotecnia que resalta características del producto
Imagen
Representación mental de los atributos y beneficios
Posicionamiento
Lugar que ocupa un producto o marca
Generación de ideas
búsqueda sistemática de nuevos productos ,diversidad de fuentes, por medio de distintos métodos o procedimientos
Prueba de mercado
Se realiza en un mercado limitado,pequeño, pero representativo del mercado al cual se le va a dirigir el producto cuando se haga su lanzamiento
Ciclo de vida del producto
concepto de mucha importancia en el proceso de comercialización
Fase de crecimiento
aumenta las ventas rápidamente, etapa del "despegue" del producto
Marca única
consiste en poner la misma marca a todos los productos de la empresa
Precio
-Punto en el que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción al vendedor
-Valor que se da a cambio de la utilidad que recibe el comprador
Partes interesadas.
Las modificaciones de precios pueden afectar a distintos públicos, que son:
Competidores
Intermediarios
Accionistas y trabajadores
Proveedores
Acreedores
Directores departamentales de la empress
Metodos de Fijacion de precios
Analiza:
-Los costos
-La competencia
-El mercado o la demanda
Precios psicologicos
Se fundamenta en el modo en el que el mercado percibe la cuantía de los precios y el consumidor
Canal de distribución
Ruta por el que circula el flujo de productos desde su creación hasta llegar a su consumo
Canales detallistas/minoristas
Vende los productos al consumidor o usuario final
Logística
Actividad de dirección de flujo de materiales y producto desde la fuente de suministros hasta el usuario final
Promoción
Transmision de informacion del vendedor al comprador, cuyo contenido es del producto
Publicidad
Transmite información impersonal y remunerada a través de los medios masivos de comunicación
Promoción de ventas
-Conjunto de actividades de corta duración, dirigidas a los intermediarios,vendedores o consumidores
-Actividad intermediaria entre publicidad y venta personal
Mensaje publicitario
Proceso creativo, ayuda a definir la idea del mensaje. El diseño implica determinar "qué se dice y cómo se dice"
Prensa diaria
Tiene como ventaja la selectividad geográfica, posibilita la publicidad a escala local.Permite formular mensajes de forma completa y detallada.
Campaña de publicidad
-Se plasma en el proceso de planeación de la estrategia de comunicación.
- Parte del análisis de la situación hasta la fijación de objetivos
Mercadotecnia digital
-Se sustenta del contenido,datos y tecnología.
-Facilita la creación, difusión e intercambio de contenido sin restricciones geográficas
Plan de mercadotecnia
Supone el desarrollo o puesta en práctica del concepto de mercadotecnia
Estrategia
Acción desarrollada para conseguir un objetivo propuesto
Responsabilidad social
Conjunto de consecuencias éticas en las que incurren las empresas y otras organizaciones
CRM (customer relationship manager)
-Corresponde a la gestión de las relaciones con el cliente.
-Permite conocer a cada cliente y crear ilusión de una relacion personalizada