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30 Cartas en este set
- Frente
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Producto
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Suma de beneficios básicos y aspectos formales (calidad,marca,envase,estilo y diseño)
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Mezcla de productos
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Gama o conjunto de productos
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Clasificación de Productos industriales
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Materias primas, equipos pesados,equipo auxiliar,partes componentes,materiales, suministros,servicios industriales.
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Envase o empaque primario
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Contiene directamente producto. El diseño y características dependerá de los atributos del producto
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Diferenciación
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Estrategia de mercadotecnia que resalta características del producto
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Imagen
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Representación mental de los atributos y beneficios
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Posicionamiento
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Lugar que ocupa un producto o marca
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Generación de ideas
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búsqueda sistemática de nuevos productos ,diversidad de fuentes, por medio de distintos métodos o procedimientos
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Prueba de mercado
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Se realiza en un mercado limitado,pequeño, pero representativo del mercado al cual se le va a dirigir el producto cuando se haga su lanzamiento
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Ciclo de vida del producto
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concepto de mucha importancia en el proceso de comercialización
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Fase de crecimiento
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aumenta las ventas rápidamente, etapa del "despegue" del producto
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Marca única
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consiste en poner la misma marca a todos los productos de la empresa
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Precio
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-Punto en el que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción al vendedor
-Valor que se da a cambio de la utilidad que recibe el comprador |
Partes interesadas.
Las modificaciones de precios pueden afectar a distintos públicos, que son: |
Competidores
Intermediarios Accionistas y trabajadores Proveedores Acreedores Directores departamentales de la empress |
Metodos de Fijacion de precios
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Analiza:
-Los costos -La competencia -El mercado o la demanda |
Precios psicologicos
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Se fundamenta en el modo en el que el mercado percibe la cuantía de los precios y el consumidor
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Canal de distribución
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Ruta por el que circula el flujo de productos desde su creación hasta llegar a su consumo
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Canales detallistas/minoristas
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Vende los productos al consumidor o usuario final
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Logística
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Actividad de dirección de flujo de materiales y producto desde la fuente de suministros hasta el usuario final
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Promoción
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Transmision de informacion del vendedor al comprador, cuyo contenido es del producto
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Publicidad
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Transmite información impersonal y remunerada a través de los medios masivos de comunicación
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Promoción de ventas
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-Conjunto de actividades de corta duración, dirigidas a los intermediarios,vendedores o consumidores
-Actividad intermediaria entre publicidad y venta personal |
Mensaje publicitario
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Proceso creativo, ayuda a definir la idea del mensaje. El diseño implica determinar "qué se dice y cómo se dice"
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Prensa diaria
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Tiene como ventaja la selectividad geográfica, posibilita la publicidad a escala local.Permite formular mensajes de forma completa y detallada.
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Campaña de publicidad
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-Se plasma en el proceso de planeación de la estrategia de comunicación.
- Parte del análisis de la situación hasta la fijación de objetivos |
Mercadotecnia digital
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-Se sustenta del contenido,datos y tecnología.
-Facilita la creación, difusión e intercambio de contenido sin restricciones geográficas |
Plan de mercadotecnia
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Supone el desarrollo o puesta en práctica del concepto de mercadotecnia
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Estrategia
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Acción desarrollada para conseguir un objetivo propuesto
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Responsabilidad social
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Conjunto de consecuencias éticas en las que incurren las empresas y otras organizaciones
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CRM (customer relationship manager)
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-Corresponde a la gestión de las relaciones con el cliente.
-Permite conocer a cada cliente y crear ilusión de una relacion personalizada |