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Negociación internacional
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tiene por objetivo la conclusión de un contrato internacional.
capacidad de las partes, obligaciones contractuales, riesgo en la transmisión de bienes, seguros |
Derecho internacional privado
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debe señalar la ley efectivamente aplicable al contrato.
pueden estar contemplados en el propio ordenamiento jurídico interno del país o en los tratados internacionales. objetivo es uniformizar las normas jurídicas aplicables en los diferentes aspectos comprendidos en el negocio internacional. |
tratados internacionales
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leyes-modelo y normativas comunitarias
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qué elementos se tomando en cuenta en la estructura del comercio internacional
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elementos culturales, logísticos, económicos y jurídicos.
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¿Cuáles son las instituciones para transacciones internacionales a nivel mundial?
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Organización Mundial del Comercio
Fondo Monetario Internacional Grupo Banco Mundial |
¿Quienes son Los protagonistas principales del comercio internacional?
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personas jurídicas
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¿Quienes son los negociadores Internacionales?
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Personas Fisicas. La mayoría de estas representan a personas juridicas.
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Que es la sociedad de capital?
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fórmula prototípica mediante la que el empresario persona jurídica actúa en el comercio internacional.<br />
están ordinariamente sometidas a una ley estatal |
¿Cuál es el objetivo de las directivas comunitarias?
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umentar la eficiencia y competitividad de las entidades en nuestro país.
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La persona Física debe cumplir dos requisitos
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-Tener su condición de empresario señalado en la ley (estatuto personal)
-Someterse al adecuado régimen de acceso y establecimiento en el mercado |
¿Qué es la habitualidad?
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conjunto de actos de comercio
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¿Qué es el comercio?
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actividades de naturaleza mercantil.
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¿Que es la persona física(comerciante)?
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persona que ejerce actos de comercio habitualmente y que tenga capacidad legal para eso.
Se considera un "profesional" |
¿Que son las condiciones juridicas?
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Es aquello que deben reunir una persona física para adquirir la condición de empresario
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Con quien deben armonizarse normas jurídicas nacionales
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con los grandes principios orientadores del derecho a nivel global como derechos humanos, trato similar entre capital extranjero y nacional, prohibición de la discriminación negativa
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Como se clasifican los empresarios individuales extranjeros en españa
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Empresarios procedentes de Estados miembros de la Unión Europea o de países del Espacio Económico Europeo Empresarios procedentes de terceros países
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¿Cuáles pueden ser algunas obligaciones legales?
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-contabilidad ordenada
-balances e inventarios -documentación -cuentas anuales -licencias -obligaciones fiscales |
¿Què es Espacio Económico Europeo?
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acuerdo internacional celebrado entre la Unión Europea y la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC),
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Criterio domicilio-constitución
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toda sociedad que tenga su domicilio estatutario en España (y, por extensión, aquellas cuya sede real —principal establecimiento o explotación—se encuentre en territorio españo
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Criterio de la constitución en sociedades:
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las sociedades poseen la nacionalidad del país donde se hubieran constituido, independientemente de donde esté su sede real
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constitución o cesión de derechos sobre bienes en tránsito ¿donde se consideran situados?
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se consideran situados en el lugar de su expedición
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Los buques, las aeronaves y los medios de transporte por ferrocarril, ¿Quedaran sometidos a ?
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la ley del lugar de su abanderamiento, matrícula o registro
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títulos-valores ¿Quedaran sometidos a ?
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la ley del lugar en que se produzca
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obligaciones contractuales ¿Quedaran sometidos a ?
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la ley del lugar de celebración del contrato
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obligaciones no contractuales se rigen por la
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ley del lugar donde hubiere ocurrido el hecho de que deriven.
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gestión de negocios se regula por la
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la ley del lugar donde el gestor realice la principal actividad.
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enriquecimiento sin causa se aplicará a
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la ley en virtud de la cual se produjo la transferencia del valor patrimonial en favor del enriquecido
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¿Que son las empresas multinacional» o «empresa transnacional?
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Son las empresas que componen el grupo se encuentran establecidas en diferentes países.
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¿Qué son las sociedades internacionales?
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empresas comunes o empresas internacionales
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¿Qué es el JointVentures?
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cooperación empresarial internacional.
consiste en el desarrollo de un producto, una investigación científica o la prestación de servicios Està asociada a figura del partenariado (colaboración entre los sectores público y privado) |
EquityJoint Venture
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entidad con personalidad jurídica distinta de las diferentes empresas participantes y que cooperan entre sí con el propósito de desarrollar un proyecto común.
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Elementos del EquityJoint Venture
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Acuerdo base<br />
Contratos satélites |
Non-EquityJoint Venture
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No implica la constitución de una entidad jurídica autónoma.
Puede ser Comunitaria Internacional Estatal |
compraventa de mercaderías se rige por qué ley?
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la ley del país donde el vendedor tenga su residencia habitual
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prestación de servicios se rige por
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r la ley del país donde el prestador del servicio tenga su residencia habitual.
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derecho real inmobiliario o el arrendamiento de un bien inmueble se rige por
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la ley del país donde esté sito el bien inmueble
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El contrato de franquicia
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país donde el distribuidor tenga su residencia habitual
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Convención de Viena
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aportar seguridad jurídica, previsibilidad y uniformidad en el ámbito del contrato de compraventa internacional
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Para que no es aplicable la convencion de viena
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para uso personal<br />
uso familiar o doméstico<br /> en subastas judiciales del Poder Judicial.<br /> valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero.<br /> en buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves. de electricidad. |
¿Qué es el Derecho estatal?
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normas estatales solamente pueden incidir sobre las obligaciones contractuales internacionales
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Derecho Internacional Publico.
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Estudia y regula el comportamiento de los Estados y otros sujetos internacionales si inexisten normas comunitarias o tratados internacionales que regulen la misma materia
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alto contexto
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es más dependiente de los aspectos no verbales.
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bajo contexto
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está plasmada esencialmente en comunicaciones verbales
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Las dos palabras de los japones para la verdad son
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honne. verdad honesta
tatemae. verdad desde el punto de la persona. |
En el Medio Oriente el color verde es considerado
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sagrado y no debería ser utilizado para algo frívolo y mundano como el color de fondo de un sitio web.
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¿Cuàles son algunos aspectos de formalidad e informalidad en los negocios internacionales?
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Llamar por nombre de pila<br />
Persuacion <br /> impaciencia<br /> paciencia<br /> Respeto lealtad<br /> Formalidad. |
tiempo monocrónico
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la tendencia de concentrarse en una sola cosa a la vez (Cateora 2010).
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ejecutivo monocrónico
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tendencia constante de dividir el tiempo en pequeñas fracciones
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cultura monocrónica
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«ir directo al grano
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Tiempo policrónico
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Se tratara, uniendo y direccionando diferentes elementos que son absorbidos como partes integrantes de las culturas de alto contexto.
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elementos esenciales en una negociación
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producto<br />
precio<br /> términos |
¿Cuál es La importancia de los arreglos preliminares antes de la reunión de negocios?
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Evaluación de la situación y de las personas.<br />
Hechos que deben confirmarse durante la negociación.<br /> Busca La mejor alternativa para un acuerdo negociado.<br /> Estrategias de concesiones. <br /> Asignación de funciones en el equipo. |
¿Cuàles son Las estrategias adoptadas durante las negociaciones?
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De bajo riesgo
De medio riesgo De alto riesgo |
Sondeo informal
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Busca el conocimiento mutuo entre las partes.
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Que busca el Intercambio de información directamente relacionada con la operación
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Busca definir las necesidades y preferencias de las partes.
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¿Què es La persuasión:?
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Busca modificar las necesidades y preferencias de la otra parte o simplemente convencerla para cerrar un negocio favorable para nosotros
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Concesiones y acuerdo
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busca concretar el acuerdo comercial, con el menor número de concesiones, si posible.
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¿Què es BRICS?
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engloba cinco países que, según los analistas económicos y políticos, tienen condiciones de ser las superpotencias mundiales en el año 2050
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¿Cuáles son los países que se consideran mercados de crecimiento»
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Indonesia, Corea del Sur, México y Turquía
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¿Cuáles son las caracteristicas de Brasil para ser parte del BRICS?
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Es la sexta economía del mundo, un gran productor agrícola y un fabricante muy competitivo en bienes de consumo (calzado, ropa, etc.), automóviles.
los ejecutivos brasileños son conocidos mundialmente por su profesionalidad, seriedad y compromiso empresarial |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Rusia?
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son reservados y fríos<br />
No suelen hacer muchas concesiones |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de India?
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son muy competitivos y valoran mucho la relación calidad-precio<br />
Están muy acostumbrados al regateo.<br /> las decisiones son tomadas solamente en el nivel más alto.<br /> las negociaciones son lentas.<br /> no buscann confrontaciones |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de China?
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son extremadamente exhaustivos al analizar todas las alternativas posibles.<br />
Es imprescindible contar con la ayuda de un socio local la negociar con chinos.<br /> La estructura jerarquizada es respetada estrictamente.<br /> Son muy orgullosos.<br /> Suelen pedir una última concesión.<br /> No pierden ningún detalle.<br /> Los ejecutivos chinos siempre quieren renegociar |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Sudafrica?
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El agente comercial es imprescindible para distribuir los productos.<br />
contratos de exclusividad.<br /> reuniones en idioma inglés.<br /> son flexibles durante la negociación. |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Japon?
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son muy rigurosos con los horarios.<br />
Solamente discutirán los temas previamente establecidos.<br /> reuniones con mandos intermedios.<br /> la decisión por consenso.<br /> material escrito (varias copias).<br /> Las preguntas personales deben ser evitadas.<br /> tener mucho cuidado para no interrumpir.<br /> Buscan siempre un acuerdo global y con resultados a largo plazo |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Estados Unidos?
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directos, objetivos y valoran mucho la profesionalidad.<br />
presentación deben ser impecables.<br /> La confrontación no les asusta.<br /> rentabilidad a corto plazo |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Alemania?
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son extremadamente exigentes con la calidad del producto.<br />
El perfil del consumidor y del negociador alemán es conservador.<br /> elevado grado de conciencia ecológica.<br /> negociaciones en aspectos técnicos y en la producción.<br /> aprecian mucho la formalidad y la puntualidad.<br /> separación muy clara entre la vida profesional y la vida personal. |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales de Reino Unido?
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dependen o de un intermediario<br />
Las negociaciones son llevadas normalmente por los ejecutivos senior.<br /> es habitual iniciar y finalizar con una charla informal.<br /> no son claros<br /> No están acostumbrados al regateo |
¿Cuáles son las caracteristicas de los profesionales en Francia?
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Las reuniones de negocios son formales, impersonales, reservadas.<br />
Las negociaciones son lentas y las discusiones retóricas.<br /> les gusta el debate de ideas |
¿Qué es la concentraión economica y sus desventajas?
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Es la economía en un reducido número de grupos poderosos de empresas y poder político.
la desventaja es que gradualmente elimina a las pequñas y medianas empresas- |
¿Quienes logran controlar los precios del mercado de bienes y servicios?
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Grandes grupos economicos, grandes empresas.
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¿Què es la regularización comercial?
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Es la respuesta política recomendada cuando se diagnostica un problema de concetración economica.
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¿Que evita la libre competencia?
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El surgimiento de monipolios y oligopolios
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¿Què son las medidas restricctivas del comercio?
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barreras arancelarias y no arancelarias son incompatibles con las normas multilaterales de fomento al libre comercio
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