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Pourquoi choisir un marché ?
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On ne peut pas se permettre de cibler tous les pays. Les ressources d'une entreprises sont limitées donc le choix des marchés cibles à l'exportation est nécessaire.
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Quels sont les critères de sélection ?
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Les critères politico-économiques (taille du marché, contraintes administratives, situation financière du pays, stabilité du régime politiques)
Evolution du développement ( démographie, plan de développement, aide au développement) + Autres : principaux pays fournisseurs, identité de la langue ,éloignement du marché, état des infrastructures, image de la France, Identité des comportements d'achat |
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Quelles sont les principales sources pour obtenir ces informations ?
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Les sources françaises : UBI France, DIRECCTE, Chambre de commerce internationale, chambres de commerce à l'étranger, banques françaises, la presses spécialisée, douane, fédérations et syndicats professionnels, banque de données.
Les sources étrangères : organismes internationaux (UE, OCDE...) et organismes nationaux (offices de tourisme, syndicats, ministères...) |
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Quel est l'objectif de la matrice de sélection ?
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Choisir les pays qui offriront le maximum de perspectives et débouchés
Classer les pays en trois catégories : les marchés à étudier en priorité, les marchés à ne pas négliger et les marchés en attente. |
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Quelle est la méthode pour créer cette matrice de sélection ?
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1. Choisir les critères les plus pertinents
2. Hierarchiser les critères en appliquant des coefficients 3. Noter les résultats pour chacun des critères en donnant des notes de 0 à 5. |
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Comment se construit-elle ?
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En ordonné on présente les critères
En abscisse les pays A l'intersection on met une note Cette note peut être pondérée par u coefficient. |
