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8 Cartas en este set
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Comment définir les objectifs pour un marché nouveau ?
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Il faut avoir une connaissance globale du marché en évaluant les chances qu'on a sur ce marché
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Comment définir les objectifs pour un marché actuel ?
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Il faut une connaissance préciser sur un des éléments du mix marketing (produit, prix, communication, distribution) L'entreprise va optimiser son action commerciale sur ce marché.
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Que doit contenir la fiche pays ?
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Elle doit contenir les informations générales, les données politiques, les éléments du commerce extérieur, les indicateurs sociaux, les données financières, juridiques, douanières et culturelles.
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Qu'est ce que le potentiel du marché ?
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C'est la capacité d'absorption des produits de l'entreprise. Il faut faire une analyse quantitative de la demande
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Quelles questions se pose-t-on lors d'une analyse qualitative de la demande ?
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Qui achète ? Quoi ? Où achète-t-on ? Quand ? Comment ? (achats impulsifs raisonnés, ...)
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Quels sont les différents types d’accessibilité qu'il faut évaluer ?
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Accessibilité physique ; logistique
Accessibilité réglementaire : barrières douanières, .... Accessibilité commerciale : contraintes liées au produit, déterminer le prix adapté au marché, analyser la distribution, optimiser la communication |
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Quels sont les organismes qui peuvent aider à réaliser ces études de marché ?
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Ubifrance, coface, les missions économiques, les aides régionales
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Quel est le contenu d'un rapport ?
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Les éléments descriptif (demande actuelle, demande future) et prescriptifs ( adaptations à effectuer, prix max, circuits de distribution à utiliser)
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