Matriz BCG	Es una herramienta para asignar los recursos entre productos o unidades estratégicas de negocios (UEN) sobre la base de su participación de mercado y la tasa de crecimiento de mercado.
En que se basa la matriz BCG	Se basa en teoría del ciclo de vida del producto
Cuantas dimensiones tiene la matriz BCG (mencione las)	Tiene 2 dimensiones: 1)Participación de mercado 2)Crecimiento del mercado.
Para que se utiliza la matriz BCG	Se utiliza para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio.
Cuadrantes de la matriz BCG	1)Estrella 2)Vaca 3)Incognita 4) Perro
Estrella	Son líderes en el mercado y cuentan con un crecimiento rápido.
Vaca	Se encuentran en un mercado de bajo crecimiento y el producto tiene una posición dominante.
Incognita	Tienen una baja participación de mercado en una industria de alto crecimiento.
Perro	Poco potencial de crecimiento y una baja participación de mercado.
Presupuesto de marketing ¿Que expresa?	Expresa la cantidad de dinero y recursos que se espera utilizar en la realización de las actividades
Métodos para determinar un preupuesto	1)PRESUPUESTO POR PORCENTAJE DE VENTAS 2)PRESUPUESTO POR ASIGNACIÓN 3)PRESUPUESTO POR INCREMENTO
PRESUPUESTO POR PORCENTAJE DE VENTAS	Para aplicar este método es necesario conocer las ventas del año anterior
PRESUPUESTO POR ASIGNACIÓN	Consiste en la asignación de una cantidad máxima, la que se mantiene fija durante todo el año
PRESUPUESTO POR INCREMENTO	Al presupuesto del año anterior se le incrementa una cantidad actualizada por el índice de inflación
Costo	Es un desembolso de dinero para financiar un bien o un servicio que en el futuro originará un ingreso
Gasto	Egreso que financia una actividad específica en beneficio de la empresa, quedando consumido en ese instante
Estrategias de marketing	1)Genéricas 2)Competitivas 3)Marketing mix
Estrategias Genéricas (Porter)	1) Estrategia de liderazgo en costos 2) Estrategia de diferenciación 3) Estrategia de enfoque o alta segmentación
Estrategias Competitivas (Kotler)	1)Estrategia líder 2)Estrategia retador 3)Estrategia seguidor 4)Estrategia del especialista
Marketing mix	1) Estrategias de producto 2) Estrategias de precios 3) Estrategias de plaza 4) Estrategias de promoción
Estrategias de producto	• Incluir nuevas características al producto. • Incluir nuevos atributos al producto. • Lanzar una nueva línea de producto. • Ampliar la línea de producto. • Lanzar una nueva marca. • Incluir nuevos servicios adicionales.
Estrategias de precios	1) Penetración 2) Descreme 3) Estrategia de Seguimiento
Estrategias de plaza o distribución	1) Distribución Directa a través de Canales propios 2) Distribución Indirecta o con intermediarios
Distribución Indirecta o con intermediarios	a) Distribución Intensiva b) Distribución Selectiva c) Distribución Exclusiva
Estrategia Push	La estrategia “Push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
Estrategia Pull	La estrategia de “Pull” orienta sus esfuerzos de comunicación en el comprador.
Estrategias de Promoción	-La publicidad -La venta personal -Promoción de ven -Relaciones pública -Marketing directo.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO O MARKET SHARE	Es la parte del mercado que tiene nuestra compañía
Como se calcula la participación de mercado	1)Unidades vendidas de Producto 2)Volumen de Ventas
Las 5 fuerzas de Porter	1)Poder de negociación de los Clientes 2)Poder de negociación de los Proveedores 3)Amenaza de nuevos entrantes 4)Amenaza de productos sustitutos 5)Rivalidad entre los competidores
6 barreras de entrada de Porter	1)Economías de escala. 2)Diferenciación del producto y valor de marca. 3)Inversiones de capital. 4)Desventaja en costos independientemente de la escala. 5)Acceso a los canales de distribución. 6)Política gubernamental.
LA CADENA DE VALOR	Herramienta de gestión que permite realizar un análisis interno de una empresa y sus principales actividades generadoras de valor.
ACTIVIDADES= _ _ _ _ _ _ _ _ _	Eslabones
Clasificación de actividades	1.- Las actividades primarias o de línea. 2.- Las actividades de apoyo o de soporte.
Actividades Primarias	1)Logística interna 2)Operaciones 3)Logística externa 4)Marketing y ventas 5)Servicios
Actividades de Apoyo	1)Infraestructura de la empresa 2)Gestión de recursos humanos 3)Desarrollo de la tecnología 4)Aprovisionamiento o abastecimiento
VENTAJA COMPETITIVA	¿Qué hacemos mejor? ¿En qué sobresalimos?

Descubre

Crear Tarjetas

Acerca de Nosotros

Explore Tarjetas

Comparta este Set de Tarjetas de Aprendizaje

Tarjetas de Aprendizaje relacionadas

Taller De Plan De Marketing

Cómo estudiar sus tarjetas

Rango de Cartas a estudiar

37 Cartas en este set