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Cómo estudiar sus tarjetas
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3 Cartas en este set
- Frente
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Reglas para la negociación
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- El poder de una de las partes es exactamente la necesidad del otro de llegar a un acuerdo
- Prepararse para la negociación - No negociar sobre posiciones - Separar a las personas de los problemas - Solo se cierra un acuerdo cuando todas las partes lo aceptan voluntariamente - La base de los acuerdos se encuentra en la cooperación no en la competición - En una negociación no se puede tomar abruptamente lo que nos interesa - Debemos mostrar nuestras reglas del juego a la otra parte sin explicárselas |
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Características de la negociación
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- Personalidad de los negociadores
- Estilo - Temperamento - Enfoque - PErcepciones - Intereses - Objetivos - Necesidades - Valores - Habilidades de persuación -Fuerza de las partes |
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Otros características
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- Naturaleza del conflicto
- Alternativas para las partes involucradas |
