Canales de distribución Poductores-usuarios industriales	Representante de ventas de la propia fábrica
Canales de distribución Productores-Distribuidores industriales	Funciones de los mayoristas o funciones de venta de los fabricantes Consumidores industriales
Canales de distribución Productores-Agentes-Distribuidores industriales-Usuarios industriales	La función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.
Integración de los canales de distribución	Los eslabones de un canal pueden combinarse de forma horizontal o vertical.
Integración vertical	Esta integración incluye el control de todas las funciones, desde la fabricación, hasta el consumidor final.
Integración horizontal	Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única
Criterios para la selección del canal de distribución Cobertura del mercado	Tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer
Criterios para la selección del canal de distribución Control	Es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control .
Criterios para la selección del canal de distribución Costo	Cuando más corto seal el canal, menor será el costo de distribución
Importancia de los canales de distribución	Las desiciones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
Importancia de los canales de distribución El beneficio del lugar	Estar muy cerca de el y encontrarse solo en ciertos lugares para no perder su carácter de exclusividad.
Importancia de los canales de distribución El beneficio del tiempo	Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.
Intermediarios	Comercialización Logística Promoción Fijación de precios
Transportes	Vehí***** automotores Ferrocarriles Tuberías Líneas aéreas Transporte multimodal
Criterios para la selección de transporte	Costo Tiempo en tránsito Confiabilidad Capacidad Asequibilidad (conocimiento) Seguridad
Perfil del vendedor	Seguridad Determinación Facilidad de palabra Iniciativa Creatividad Responsabilidad Tacto Imaginación Ética profesional
En los últimos años...	Hay una reciente complejidad del mercado condicionada por la digitalización, la globalización y la introducción de tecnologías nuevas.
Dinanismo en los mercados regionales	Asia, Área del pacífic, latinoamerica así como el Este y el centro de Europa.
Surgimiento de mercados...	Para productos nuevos a través del rápido desarrollo de la tecnología de la información .
Naturaleza e importancia de las ventas al mayoreo	Producción para consumir
Las ventas al mayoreo y los intermediarios	Reventa Uso en la producción de otros bienes y servicios La operación de una organización Intermediario de ventas al mayore
Justificación económica de las ventas al mayoreo	Fabricantes pequeños Capital insuficiente Canal de distribución Habilidades de las ventas Economías de escala Las economías de transacción
Perfil de los intermediarios	Categorias: A)Mayoristas comerciantes B)Agente intermediario de ventas al mayoreo C)Instalación de ventas de fabricante D)Otros agentes intermediarios de ventas al mayoreo
A)Mayoristas Comerciales	Los intermediarios de las ventas al mayoreo adquieren derechos de propiedad de los productos.
Mayoristas de servicio completo	Es un intermediario comerciante independiente Desempeña la gama completa de funciones de ventas al mayoreo es un mayorista de servicio completo.
Mayoristas de servicio completo	Maneja productos de consumo o de negocios que pueden ser o no ser manufacturados, que se exportan o se elaboran y venden dentro de la nación.
Otros Mayoristas comerciantes	Un transportista, o repartidor camionero maneja una linea limitada de productos perecederos (dulces, productos de granja o frituras de papas) y los entrega en camión a las tiendas.
Otros mayoristas comerciantes	Un agente de envíos o empleado de envíos, vende mercancía para su entrega directa del productor al consumidor, pero no maneja físicamente el producto.
B)Agentes intermediarios de ventas al mayoreo	Los agentes intermediarios mayoristas no adquieren derechos de propiedad de los productos y brindan menos servicios en comparación con los mayoristas comerciantes.
C)Instalación de ventas del fabricante Agentes de fabricantes	Un agente intermediario independiente de ventas al mayoreo que vende parte o el total de la mezcla de productos de un fabricante en un territorio geográfico asignado es un agente de fabricante o representante de fabricantes.
C)Instalación de ventas del fabricante Corredor	Es un agente intermediario independiente de ventas al mayoreo que reúne a compradores y vendedores y le brinda información de mercado a una parte o a la otra.
D)Otros agentes intermediarios de venta al mayoreo	Un agente de ventas sustituye en esencia al departamento de marketing al hacer la comercialización de la producción integra de un fabricante.
D)Otros agentes intermediarios de venta al mayoreo	Un agente de importación y exportación reúne a los vendedores y compradores de diferentes países .
Agentes de exportación	Trabajan en el país en que se elabora el producto.
Agentes de importación	Tienen su base en el país en el q8e se vende el bien.
¿Que tiene que hacer una empresa después de establecer sus canales de distribución?	Tienen que hacer los arreglos para realmente sus producto tangibles por esos canales.
¿En qué consiste la distribución cuyo uso alternamos de forma sinónima con logística?	Consiste en las actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario y en el debido tiempo.
¿Qué incluye la distribución para los fabricantes?	Incluyen el flujo de materias primas de sus fuentes de suministro a la línea de producción, y el movimiento de bienes terminados del fin de la línea de producción a las ubicaciones de los usuarios finales.
¿Qué actividades comprenden a la distribución fisica?	Procesamiento de pedidos Control de inventarios Ubicación y almacenamiento de inventarios Manejo de materiales Transportación
Aumento de la atención de la distribución	El surtido apropiado de los productos tiene que estar en el lugar correspondiente a la hora precisa para maximizar la oportunidad de hacer ventas reditulibles.
¿Qué es lo que consigue una logística eficiente?	Puede ser la base sobre la cual una empresa consiga y sostenga una ventaja diferencial. La entrega a tiempo que requiere una distribución física competente, proporciona una ventaja.
¿Qué ha pasado a raíz de las deregulaciónes?	Las compañías transportistas han podido decidir que tasas (precios) y niveles de servicio satisfarían mejor a sus mercados meta.
¿Qué ha hecho la oleada del comercio elecrónico?	Ha acentuado la importancia de la distribución
¿Qué representa la administración de la cadena de suministros?	Representa una perspectiva total de la distribución, que combina los canales de distribución y la distribución física.
Uso estratégico de la distribución	Reducir los costos de distribución Mejoramiento del servicio al cliente Creación de utilidades de tiempo Estabilización de precios Influencia en las desiciones de control Control de los costos de embarque
Tareas en la administración de la distribución	Procesamiento del pedido Control de inventario Ubicación y almacenamiento del inventario Manejo de materiales Transportación
¿Qué es el procedimiento de pedidos?	Es un conjunto de procedimientos para recibir, manejar y surtir los pedidos con prontitud y precisión.
¿Qué genera el procedimiento ineficiente de pedidos?	Da a lugar a inventarios innecesariamente grandes
Intercambio electrónico de datos	Los pedidos, facturas y otra información comercial, se transmiten por computadora en lugar de hacerlo por correo.
¿Cuál es el objetivo del control de inventarios?	Satisfacer las expectativas de los clientes de atención a sus pedidos y minimizar tanto la inversión como las fluctuaciones en los inventarios.
¿cuál es el requerimiento del control de inventarios?	Requerimientos del servicio al cliente
¿Cómo se determina el tamaño del inventario?	Se determina por el balance de costos y los niveles deseados del servicio al cliente
¿Qué tiene que identificar la administración del control de objetivos?	Tiene que identificar las diferencias en niveles esperados de servicio al cliente y responder a ellas.
¿Qué debe de hacer la administración con la CANTIDAD ECONÓMICA DE UN PEDIDO?	Debe establecer la cantidad óptima de pedido de reposición cuando es tiempo de reabastecer las existencias del inventario.
¿Qué es la cantidad óptima del pedido?	Es el volumen al cual la suma de los costos del manejo de inventario y los de procesamiento de pedidos están al mínimo.
¿Qué sucede cuando se aplica el JIT (Justo a tiempo)?	Una empresa compra en pequeñas cantidades que llegan justo a tiempo para la producción y entonces produce en cantidades justo a tiempo para la venta.
¿Cuáles son los beneficios?	ºComprando en cantidades pequeñas y manteniendo bajos niveles de inventario, una compañía puede lograr radicales ahorros en costos. ºSi las cantidades de pedido son pequeñas y las entregas frecuentes , la empresa puede detectar y corregir problemas de calidad. ºLos programas de producción y entrega se pueden acortar.
¿Cuál es la idea de respuesta del mercado?	La idea central es que las compras esperadas o reales de los clientes finales deben activar un proceso para producir y entregar artí***** de reposición.
¿Cuál es la intención de respuesta de mercado?	Es tener solo la cantidad precisa de bienes en existencia para satisfacer la demanda.
¿Qué es la planeación, pronóstico y reposición colaborativa?	Es el método por el cual un producto o un mayorista y un cliente, de ordinario una cadena detallista, formulan pronósticos de ventas en forma conjunta.
¿Qué funciones se deben integrar mediante computadora a las diversas funciones de negocios de la organización?	Ventas Manufactura Compras Distribución Administración financiera Recursos humanos
¿Cómo se les llama comunmente?	Sistemas de planeación de recursos empresariales
Almacenamiento	Abarca una gama de funciones como la de reunir, dividir, almacenar y preparar los productos para su reenvío.
Bodega privada	Es una ventaja cuando la compañía mueve un gran volumen de productos en bodega. Hay muy poca o ninguna fluctuación estacional en este flujo y los bienes imponen requisitos especiales de manejo.
Bodega pública	Les proporciona instalaciones de almacenamiento y manejo a individuos o compañías. Los cotos de almacenamiento público son un gasto variable.
Centros de distribución	Una estrategia eficaz de ubicación de inventarios, implica el establecimiento de un centro de distribución
Ventajas de un cetro de distribución	Tamaño muy grande Se planea respecto de los mercados más que de los requerimientos de transplantación
Manejo de materias	La selección del equipo apropiado para el manejo físico de los productos, el propio edificio de la bodega constituye el subsistema de manejo de materias.
Ventajas del uso de contenedores	Es un sistema de carga práctico Minimiza el manejo físico, con lo que reduce daños, riesgo de robos y una transportación eficiente. Los embarques de productos se alojan en recipientes muy grandes de metal o madera Se transportan sin abrirlos desde las instalaciones del remitente hasta su destino
Importación	Envío de productos a los clientes Pequeñas compañías están formando o uniéndose a cooperativas de envío
Medios principales de transportación	Ferrocarriles, camiones, ductos, embarcaciones y aeroplanos
Concentradores de carga	Un intermediario especializado que sirva a empresas que envían cantidades menores de una carga completa de camión
Función principal	Reunir embarques de menos de una carga de vagón de tren, caja de tráiler o compartimiento de carga de camión, de varios enviadores, para formar cargas completas.
Transformación intermodal	Uso de dos o mas modos de transportación para mover carga .
Objetivo de la transformación intermodal	Aprovechar las ventajas de múltiples formas de transporte.
Servicio de transporte terrestre	Acarreo de estos vehí***** o de sus cajas sobre carros de plataforma de ferrocarril
La transformación dual marino-terrestre	Combinaciones de transbordadores u embarcaciones, con carros de ferrocarril, camiones o ambos.

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