Ventaja Competitiva

Michael E. Porter denomina ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por la previsión de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes. Para Porter, el valor es la cantidad que los compradores están dispuestos a pagar por lo que la empresa les proporciona. Una empresa es lucrativa si el valor que obtiene de sus compradores supera al coste necesario para crear el producto. El crear productos para los compradores cuyo valor exceda al coste es la meta de toda estrategia empresarial. Para analizar el valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, Porter utiliza lo que él llama la cadena de valor, o sucesión de actividades empresariales en las que surge el valor.Cualquier característica de una empresa que la distingue del resto y la sitúa en una posición superior para competir. Las ventajas competitivas básicas son el liderazgo en costos

La ventaja competitiva no puede ser comprendida viendo a la empresa como un todo; hay que desagregar a la actividad empresarial en sus componentes más relevantes. Una ventaja en los costes puede deberse a factores tan diversos como, por ejemplo, a un procedimiento industrial más eficiente, a un sistema de distribución física más barato o a un mayor esfuerzo comercial. La diferenciación puede radicar en factores igualmente diversos, como pueden ser, por ejemplo, la calidad de las materias primas, el tipo de envase, la tecnología aplicada, el canal de distribución utilizado o los servicios complementarios a la venta del producto, tales como garantía, asistencia técnica, etcétera. La cadena de valor desagrega a la actividad empresarial en sus actividades estratégicas más relevantes para comprender el comportamiento de los costes y las causas de la diferenciación actuales y potenciales.

Porter denomina ventaja competitiva al valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, en forma de precios menores que los de los competidores para beneficios equivalentes o por la previsión de productos diferenciados cuyos ingresos superan a los costes. Para Porter, el valor es la cantidad que los compradores están dispuestos a pagar por lo que la empresa les proporciona. Una empresa es lucrativa si el valor que obtiene de sus compradores supera al coste necesario para crear el producto. El crear productos para los compradores cuyo valor exceda al coste es la meta de toda estrategia empresarial. Para analizar el valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, Porter utiliza lo que él llama la cadena de valor, o sucesión de actividades empresariales en las que surge el valor.

La situación de la competencia en un determinado sector industrial viene determinada, según Porter, por cinco fuerzas competitivas básicas: la amenaza de nuevos competidores, la rivalidad dentro del sector entre los competidores existentes, la amenaza de productos o servicios sustitutivos, el poder de negociación de los compradores y el poder de negociación de los proveedores. El poder de cada una de estas cinco fuerzas competitivas no es el mismo en todos los sectores industriales. Su poder o peso relativo en el contexto de un determinado sector industrial conforma la estructura del mismo en un momento dado. La empresa tratará de adaptarse a estas cinco fuerzas competitivas, siguiendo una estrategia ad hoc, de tal forma que su rendimiento o tasa de ganancia sea superior al promedio del sector. La estrategia es el camino o vereda que la empresa sigue para conseguir tener alguna ventaja competitiva.

a) condiciones de los factores
de producción; b) condiciones de la demanda; c) sectores conexos y auxiliares; y d)
estrategia, estructura y rivalidad en las empresas. Existen otros dos factores que,
conjuntamente con los anteriores, forman “el diamante nacional” y se corresponden
con el azar y el Gobierno. El modelo de Porter, basado en estos determinantes que
operan de forma individual o colectiva, crea el entorno nacional en el que las empresas
e industrias nacen y aprenden a competir