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CRECIMIENTO INTERNO: DEFINICIÓN
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Cuando una empresa se decanta por una estrategia de crecimiento, su primera intención es el crecimiento interno. Esto se refiere a cuando una empresa incrementa su capacidad productiva (es decir, su patrimonio) ya sea con nuevas inversiones o diversificando su producción. A estas les llamamos estrategias de especialización o de diversificación.
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ESTRATEGIAS DE ESPECIALIZACIÓN Y DE DIVERSIFICACIÓN
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Especialización: Se usa cuando la empresa quiere incrementar su producción pero sin cambiar el producto totalmente, lo que hace que aplique estrategias de marketing para vender y producir más. Estas pueden ser variar el precio, diseñar el envase para hacerlo atractivo, cambiar alguna cualidad del mismo, intentar insertarlo en otros mercados...
Diversificación: Cuando se elige esta estrategia, las empresas suelen producir un bien compelmentario al producto original, ya que ya saben las características del mercado al que han de introdur el nuevo producto, y por ello cuentan con una ventaja competitiva respecto a sus competidores. Ambas estrategias hacen crecer a la empresa, lo cual puede comportar que tengan que rehacer las instalaciones (comprar nuevos locales, maquinaría...), y por tanto incrementar su patrimonio. |
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MATRIZ DE ANSOFF
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Para analizar mejor las posibilidades de crecimiento interno se puede utilizar la MATRIZ de ANSOFF, que sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una empresa. Se reflejan en ella todas las posibilidades entre productos y mercados (presentes y futuros) en las que se puede encontar el mercado para crecer
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MATRIZ DE ANSOFF: 1. INCREMENTO DE LA PENETRACIÓN DEL MERCADO
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Se intenta vender más productos en los mercados actuales, ya sea captando clientes de la competencia y/o aumentando la frecuencia de compra de los clientes actuales. Para esto se pueden valer de estrategias de marketing, programas de fidelización, precios accesibles...
EJEMPLO: 3x2 de Carrefour, tarjetas de puntos de Springfield... |
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MATRIZ DE ANSOFF: 2. Desarrollo del mercado
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Consiste en vender los mismos productos en mercados nuevos, es decir, a nuevas personas. Esto se consigue con la apertura en nuevos ámbitos geograficos, o apuntando a diferentes segmentos en el mismo ámbito geográfico. Tambián son útiles los nuevos canales de venta, como Internet.
EJEMPLO: Mercadona comenzó en Valencia, y luego comenzó a expandirse en nuevos mercados geográficos. |
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MATRIZ DE ANSOFF: 3. Desarrollo de nuevos productos
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Se pretende vender nuevos productos en los mismos mercados, es decir, vender nuevos productos a las mismas personas. Estos pueden ser bienes complementarios o relacionados con el producto original, o añadir un servicio postventa.
EJEMPLO: Cocacola también vende otras bebidas como Fanta, Nestea y AquaBona |
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MATRIZ DE ANSOFF: 4. DIVERSIFICACIÓN
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Esta es la estrategia más arriegada, ya que se pretende vender nuevos productos en nuevos mercados, ambos completamnete desconocidos. La ventaja es que al comercializar con productos toralmente distintos, si un negocio de la misma empresa sufre alguna complicación, es poco probable que el resto se van afectadas.
EJEMPLO: Disney comercializa desde con peliculas, hasta parques temátcios y cruceros |
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Matriz de Ansoff: Conclusión
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En conclusión, podemos decir que la opción más arriegada es la diversificación, ya que comercializas con bienes o servicios totalmente nuevos apuntando a mercados desconocidos. Por otro lado, la más fácil es la penetración en el mercado: vender mismos productos en mismos mercados.
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