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15 Cartas en este set
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1.- ¿Cuántos tipos de negociación se conoce generalmente?
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Competitiva, colaborativa., acomodativa y evitativa
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2.- ¿Qué es la negociación competitiva?
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Aquella donde el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación.
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3.- ¿Qué estrategias utiliza el negociador en la negociación competitiva?
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Considera a la otra parte como un enemigo, utiliza amenazas, difícilmente modifica sus posiciones y se aferra a sus posturas.
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4.- ¿A qué se refiere la negociación colaborativa?
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Es aquella en la cual los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el pastel de la negociación y conseguir beneficios mutuos.
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5.- ¿Qué tipo de conducta muestra el negociador en la negociación colaborativa?
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El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones. Se centra en los intereses, no en las posiciones.
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6.- ¿En qué se centra principalmente el negociador en la negociación colaborativa?
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En ganar- ganar
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7. ¿Qué es la negociación acomodativa?
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Estratégicamente el negociador opta por ceder a corto plazo para conseguir mejores resultados en el largo plazo
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8. ¿Qué es la negociación evitativa?
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El negociador evita una negociación perder/perder, donde pierden ambas partes
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9. ¿Qué es la negociación simple?
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Aquella en la que la discusión gira sobre una única variable por ejemplo, el precio, Lo más importante es el dinero
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10.- ¿A qué se refiere la negociación compleja?
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La consecución del acuerdo depende de variables como el precio, plazo, garantías, entre otras.
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11.- ¿A qué se refiere la segunda condición?.
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La del corto o largo plazo, pretende tener en cuenta la posibilidad de que pueda frustrarse el acuerdo.
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12.- ¿Cuáles son las fases de la negociación?
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-Fase preliminar
-Fase de encuentros -Revisión de acuerdos. |
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13.- ¿A qué se refiere la fase preliminar?
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A la preparación previa al encuentro o rondas negociadoras
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14.- ¿Qué es la fase de encuentros?
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Es donde surge nueva información o bien ocurren nuevas situaciones que no estaban previstas
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15.- ¿A qué se refiere la fase de revisión y acuerdos?
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A la necesidad de hacer ajustes al acuerdo por su viabilidad
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