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23 Cartas en este set
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Matriz BCG
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Es una herramienta para asignar los recursos entre productos o unidades estratégicas de negocios (UEN) sobre la base de su participación de mercado y la tasa de crecimiento de mercado.
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En que se basa la matriz BCG
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Se basa en teoría del ciclo de vida del producto
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Cuantas dimensiones tiene la matriz BCG
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Tiene 2 dimensiones:
1)Participación de mercado 2)Crecimiento del mercado. |
2
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Para que se utiliza la matriz BCG
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Se utiliza para determinar qué prioridades se deben dar en la cartera de productos de una unidad de negocio.
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Cuadrantes de la matriz BCG
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1)Estrella
2)Vaca 3)Incognita 4) Perro |
4
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Estrella
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Son líderes en el mercado y cuentan con un crecimiento rápido.
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Vaca
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Se encuentran en un mercado de bajo crecimiento y el producto tiene una posición dominante.
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Incognita
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Tienen una baja participación de mercado en una industria de alto crecimiento.
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Perro
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Poco potencial de crecimiento y una baja participación de mercado.
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SEGUIMIENTO Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING
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1)Cronograma o Carta Gantt
2)Presupuesto 3)Cliente incógnito 4)Indicadores de Gestión (KPI) |
4
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
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1)Crecimiento externo
2)Crecimiento interno |
2
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Crecimiento externo
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esta basado en el aporte de recursos por organismos ajenos a la empresa.
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Crecimiento interno
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aquel que está basado en la realización de inversiones productivas en el seno de la propia empresa.
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Estrategias de Crecimiento Interno
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1.- Crecimiento Intensivo
2.- Crecimiento Integrado 3.- Crecimiento por Diversificación |
3
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Crecimiento Intensivo
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Esta estrategia se basa en mejorar los resultados a partir de nuevas oportunidades en nuestros negocios actuales. Son acciones que buscan mejorar aquello que ya estamos haciendo.
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Crecimiento Integrado
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Esta estrategia se justifica si una empresa puede mejorar su rentabilidad controlando diferentes actividades
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Estrategias de crecimiento integrado
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1) Integración Vertical
a)Hacia Atrás o hacia Arriba b)Hacia Adelante o hacia Abajo 2) Integración Horizontal |
4
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Crecimiento por Diversificación
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Consiste en encontrar buenas oportunidades en mercados nuevos y distintas a la actividad principal de la empresa.
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Estrategias de diversificación
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1)Estrategia de Diversificación Concéntrica
2)Estrategia de Diversificación Pura 3)Estrategia de Diversificación Horizontal |
3
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Estrategia de Diversificación Concéntrica
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Productos y servicios relacionados con la actividad fundamental de la empresa
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Estrategia de Diversificación Pura
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Negocios nuevos sin relación con sus actividades tradicionales
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Estrategia de Diversificación Horizontal
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Adición de productos o servicios nuevos y que no están relacionados con la actividad de la empresa
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Matriz ANSOFF
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4
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