La negociación dentro de la empresa es uno de los aspectos más importantes debido a que puede hacer la diferencia en el tiempo de producción, en la relación con el personal, en la compra de materiales a un precio benéfico o simplemente el precio que ofrezcan.	Los proveedores no están bien valorados, se presenta cuando no está bien reconocido el servicio que proporciona el proveedor y los tratan respetuosamente o se minimizan sus fortalezas al no conocer la línea de productos y servicios que ofrecen.
La selección de proveedores es minuciosa, al escoger los proveedores, se toma en cuenta su seriedad y que tengan buena reputación en el mercado.	Desconocimiento de los productos que se adquieren por parte de los compradores; ocurre cuando el personal encargado de la adquisición de materiales no conoce las características, el funcionamiento y las marcas de los productos que compran habitualmente.
La empresa no cuenta con un sistema de negociación, consiste en tener una instrucción de trabajo donde se explique paso a paso el requisito para una negociación.	Desconocimiento de los porcentajes de crecimiento, ventas y los planes de producción: conoce los objetivos de la empresa ayudara al comprador a detectar los puntos medulares para la negociación.

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