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14 Cartas en este set
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Estrategia
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Conjunto de acciones para alcanzar un objetivo
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Ventaja Competitiva
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Performance superior a competidores o al promedio de la industria. Una performance depende de una cantidad de factores internos y externos como contables, acciones, valor económico creado, etc
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Estrategia como posicionamiento (Porter)
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La estrategia puede generarse en base a
Necesidades de los clientes, estos pueden ser muchos, necesidades amplias de pocos clientes, amplias de muchos, y necesidades en mercados específicos. También puede generarse una estrategia ofreciendo productos y servicios de dos maneras. I. Con mayor valor percibido que el de nuestros competidores. II. Similares a los de competidores a un menor precio. |
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Consistencia interna y conflicto de objetivos
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La estrategia debe alinearse para que funcione la estrategia con los siguientes factores.
-Objetivos -Recursos -Capacidades -Actividades -Cultura -Diseño Organizacional |
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Problemas de benchmarking
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Al haber un mayor benchmarking existe un riesgo de mayor imitación, una menor diferenciación y una mayor paridad.
Es así que la competencia focalizada en el precio hace que todos pierdan, salvo el consumidor o el cliente. |
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La estrategia debe ser fácil de explicar
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Misión, visión y valores.
Conocer sobre la estrategia el Objetivo y el alcance de qué clientes, mercados y actividades como así la ventaja o los medios que se utilizarán para cumplir la estrategia. |
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Elementos de una estrategia
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Mercados -> Dónde se desarrollará
Vehí***** -> Cómo llegamos Diferenciadores -> Cómo ganaremos mercado Etapas -> velocidad y secuencia de movimientos estratégicos Lógica económica -> cómo ganaremos plata |
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Calidad de las estrategia
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Se ajusta al medio ambiente?
Explota recursos clave? Cuenta con diferenciadores sustentables? Los elementos son internamente consistentes? Tenemos los recursos para ejecutarla? |
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Tipos de estrategia
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Top Down
Planeamiento de escenarios Planeamiento emergente |
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PESTEL
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Factores macro e interdependientes entre sí
Económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos y ecológicos y ambientales. |
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Industria (definición)
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Empresas que comparten proveedores y clientes.
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Límites de una industría
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Rango de Productos y Servicios.
Alcance geográfico -> local, global, etc. |
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Objetivos de entender una industria
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Medir su rentabilidad
Maximizar ventajas competitivas |
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estrategias de negocios focalizados
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS FOCALIZADOS: Se focalizan en un objetivo estratégico (mercado o segmento)
restringido. -Diferenciación focalizada: vender pocos a un precio muy alto -Liderazgo de costo focalizado: vende muchos a bajo costo. Se puede focalizar en el número de unidades o en la variedad delos modelos. El alcance estratégico es muy limitado. Objetivo estratégico: el tamaño de mercado o del portafolio de productos que una empresa |
