Licensing

poderosa herramienta de mercadotecnia, y es un sector con un gran potencial de desarrollo en donde participan propietarios de marcas y personajes, agentes, fabricantes, detallistas, abogados, mercadólogos y publicistas.

Dueño de la marca que cede temporalmente los derechos de uso de la misma al licenciatario, el cual se compromete a pagar, por lo general porcentaje de las ventas del producto. *Propietarios de marcas y personajes, Agentes de licencias, PyMES con nuevos personajes para licenciar, Abogados especialistas en protección industrial, Mercadólogos, Despacho de consultores en licensing, Diseñadores

Aquel que adquiere los derechos de uso de una marca o personajes para explotarlos aplicados a su marca, producto o servicio. *Fabricantes de ropa, textil y calzado, Profesionales de Mercadotecnia en las principales empresas de productos de consumo, Fabricantes de artí***** de plástico y del hogar, Fabricantes de regalos, Fabricantes de juegos y entretenimientos, Fabricantes de artí***** deportivos, Fabricantes de artí***** de higiene y belleza

Aquel que vende los productos al consumidor final. *Compradores de las cadenas detallistas, autoservicios, departamentales y especializadas más importantes del país.

comercialización de productos con imágenes de personajes del cómic, del celuloide o de la realidad. O con imágenes de acontecimientos deportivos o culturales.

Es una fórmula idónea para productos de gran rotación, con cifras de venta muy fuertes.
Dirigidos a un público fundamentalmente joven.
Su imagen está asociada a unos determinados valores para cuya transmisión fueron creados.
Los personajes nacidos para divertir al público en el cine, televisión, cómics,... han acabado por formar parte de la estrategia comercial de muchos productos.
Los acontecimientos son fugaces en el tiempo.
Una Licencia no solo ofrece a un producto su propia popularidad, sino que además le añade un ingrediente ajeno del que puede beneficiarse.
Prestan su imagen como medio de reclamo.

los clientes potenciales que se interesan por los productos de una sociedad corporativa pueden contar con suculentas ofertas que llamen la atención de tal forma que acaben por convencerse por adquirir el producto inicial.

-Objetivos de cuota acordes con las exigencias del negocio y con la realidad que permite el mercado
-Determinación del período de evaluación y pago de comisiones en función de las características del negocio y del ciclo de ventas
-Pago de la remuneración variable en función de una curva que contemple comisiones ascendentes a medida de que se cumplen o superan los objetivos pautados
-Sistema de énfasis en productos y/o servicios acordes con la estacionalidad del negocio y con la estrategia de la empresa
-Que el vendedor tenga acceso a la información para monitorear su cumplimiento y que pueda fácilmente calcular sus comisiones (evitar fórmulas complejas para el cálculo)
-Premios no monetarios en función a performance pero previamente establecidos
-Evaluación por competencias y relevamiento de niveles de seniority
-Acceso a capacitación en función a la proyección y performance

o Tiempo libre

o Banquetes

o Almuerzos

o Excursiones de compras

o Libros, discos, vídeo casetes

• Asistencias a seminarios o conferencias,

• Promover el concurso y su objetivo.

• Fijar metas realistas, logrables y mensurables.

• Limitar el concurso a un período corto.

• Asegurarse de que los premios les interesan a los empleados.

• Fijar reglas descomplicadas.

Entregar pronto los premios.