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Triada del comercio global
Europa, EEUU y Japón
Curva de valor
Es una herramienta diseñada para distinguir entre los segmentos que componen una industria
¿Cuál es el problema de los países emergentes y los mercados globales?
Que los países emergentes ingresan a competir desde la parte de la curva de valor más baja (menos valiosa).
Tres trampas psicológicas en las que caen los países emergentes.
1. Brecha real o no entre estándares locales y estándares internacionales. Esta situación insidiosa hace que las multinacionales potenciales eludan el desafío de ir al extranjero.

2. A pesar de que sus productos y servicios ya están a la altura, debido a la ubicación periférica, la administración desconoce el potencial global de la compañía o está demasiado debilitada por la duda para capitalizarla.

3. Para algunas compañías la responsabilidad de origen se deriva de una exposición limitada a la competencia global, dejándolas con un exceso de confianza en sus habilidades o cegados por posibles peligros.
Tirar desde el exterior
Deben invertir en las capacidades de gestión de sus unidades en el extranjero para atraer a los locales. Las empresas necesitan defensores extraterritoriales, a menudo altos ejecutivos que pueden proporcionar credibilidad y confianza a la organización joven y extranjera, tanto interna como externamente.
Estrategias de late movers
1. Imitando los jugadores globales establecidos y luego maniobraron a su alrededor, a menudo explotando nichos que las compañías más grandes habían pasado por alto.

2. Desafiando las reglas del juego, capitalizando las inflexibilidades en los modelos de negocio de los jugadores existentes.
Líderes late movers
1. Compromiso con el espíritu emprendedor global: la empresa tendría éxito internacionalmente.

2. Apertura a nuevas ideas que facilitarían el internacionalismo, incluso cuando esas ideas desafiaban la práctica establecida y las capacidades básicas.