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24 Cartas en este set
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Brújula para el empresario que proporciona elementos para enfrentar los desafíos del mercado.
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PLAN DE NEGOCIOS
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¿Cuál es la herramienta financiera que representa los gastos e ingresos de la empresa en unidades de tiempo?
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FLUJO DE CAJA
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¿Cuál es la estructura básica de un plan de negocios?
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-Analisis a los competidores.
-Analisis el mercado y los clientes. -Modelo de negocio de la empresa(con ventajas y desventajas) -Estrategia comercial y de producción -Analisis Económico financiero (como se financia la empresa). -Equipo de trabajo. -Riesgos a los que se enfrenta el negocio. |
¿Cuáles son los 7 Pecados capitales del plan de negocios?
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-Creer que el plan es el negocio en sí mismo.
-Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla. -Realizar una deficiente investigación de mercado. -Redactarlo únicamente por compromiso. -Utilizar datos desactualizados. -Elaborar el plan sin involucrar a las personas. -Construir un plan poco realista, que no sirva para la toma de decisiones. |
¿QUE INVOLUCRA LA GESTIÓN DE LOS RRHH?
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se ocupa del personal (RRHH de la empresa)
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¿en la Gestión de RHH: como se define a un puesto o cargo?
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Como una posición de la estructura organizacional, que conlleva ciertas funciones y responsabilidades.
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GESTIÓN DE RHH: ¿Cómo se ocupan los puestos?
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-Analisis del puesto.
-Planeación de las necesidades de la mano de obra. -Selección de los candidatos. -Capacitación de los nuevos empleados. -Administración de sueldos. -Incentivos y beneficios. -Evaluación del desempeño. |
¿Cuáles son los nuevos roles del área de RHH?
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-El conocimiento es una ventaja competitiva. "La capacidad de aprender con mayor rapidez quizás sea la única ventaja competitiva sostenible en el tiempo".
-Creer Valor a los productos, para remunerar en función de la creación de ese valor. |
Administración de Recursos financieros: ¿De qué se encarga y que debe de tener en cuenta cuando les da un destino?
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Se encarga de ingresar fondos, custodiarlos y darles un destino. Para elegir el destino de los fondos debe tenerse en cuenta el riesgo, la rentabilidad (tasa de interés) y la liquidez (grado de disponibilidad del dinero)
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¿Qué son los bienes de uso?
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bienes tangibles que se usan en la actividad principal pero que no están a la venta. Dan confort y satisfacción al huésped.
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Como tratamiento especial en los bienes de uso, nos referimos al mantenimiento. ¿Cómo se define?
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El mantenimiento es un GASTO PREVISTO para mantener y conservar el bien. No aumentan su vida útil ni si valor.
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¿Cómo se define a la reparación de los bienes de uso?
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Se trata de un GASTO NO PREVISTO y significativo, en la que debe existir un daño en el bien. Se realiza para reanudar la capacidad de uso del bien.
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Mejora concepto
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inversiones para que el bien aumente la capacidad de servicio. En vida útil a productividad. modifica sus condiciones de origen
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¿cuáles son los tipos de bienes de uso?
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-Los que no se deprecian ni se agotan (terrenos)
-Se deprecian pero no se agotan (edificio). -Se agotan(petróleo) |
GESTIÓN ESTRATEGICA DE LA EMPRESA
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Formulación de Visión, Misión, Objetivo, Metas
TODOS FORMAN PARTE DE LA ESTRATEGIA DE GESTIÓN. |
Gestión de las empresas de alojamiento
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-En condiciones de competitividad e incertidumbre, es necesario adquirir ventajas competitivas para obtener la rentabilidad.
-Gestionar en función del cliente. -Profesionalización de la gestión de la hospitalidad. |
DISEÑO DEL NEGOCIO
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Hay que pensar a partir del mercado. El empresario debe conocerlo lo mejor posible:quienes lo integran, como se conforma.
DEBE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES EN EL MERCADO, DEFINIR OBJETIVOS CLAROS Y ALCANZARLOS . |
MEDICIÓN DE LA GESTIÓN
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Gestionar es tomar decisiones diarias para alcanzar buenos resultados. Pero ¿como sabemos si son buenos si no los medimos?
-La contabilidad es una fuente de información. Sin información es difícil gestionar y mucho menos alcanzar buenos resultados. |
IDENTIFICACIÓN DE VENTAJAS COMPETITIVAS
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-Capacidades con las que cuenta una empr da a partir de sus recursos. SE SUMAN LOS RRHH. Se trata de la DIFERENCIACIÓN que logramos a los ojos del cliente y los competidores.
TIENE EN CUENTA CUATRO ELEMENTOS: EFICIENCIA, CALIDAD, INNOVACION Y SATISFACCIÓN. |
FACTORES INTERNOS Y FACTORES EXTERNOS EN LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
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-Factores Internos: Los recursos de la empresa, bienes, recursos financieros, humanos, UNA INTERACCIÓN correcta entre ellos puede lograr ventajas COMPETITIVAS.
-Factores externos: La competencia, las leyes, el mercado financiero. |
EL CLIENTE
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PHIL KOTLER: Eje de los negocios es el cliente. No centrarse en el producto, sino en el cliente.
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Cuál es el Marketing 1 a 1 de Kotler
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-Identificar clientes.
-Diferenciarlos (ver el valor de cada uno). -Interacturar con ellos. -Mejorar comportamientos para atender mejor a los clientes. |
SEGMENTACIÓN - SELECCIÓN Y POSICIONAMIENTO
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-SEGMENTACIÓN: El mercado está compuesto por muchos clientes, y debemos agruparlos para ver cuáles nos convienen. A partir de allí aplicaremos nuestras estrategias de marketing y nuestros objetivos a ellos.
-SELECCIÓN: Elegir cuál es el segmento que será nuestros clientes. -POSICIONAMIENTO: Elegir producto, posicionarse en Marketing, en la marca, la imagen. Es muy importante para presentarnos ante el cliente. |
ADMINISTRACIÓN CONTABLE Y FINANCIERA: FUNCIÓN DE LA DIRECCIÓN.
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-Planificar. Determinar que se va a hacer, tomar decisiones, determinar MÉTODOS y procedimientos.
-Organizar. Agrupar actividades. tener en cuenta a los jefes, empleados, unidades productivas. -Dirigir. Determinar quién va a realizar cada actividad. -Coordinar recursos. Tener los recursos y el capital necesario. -Controlar. Que se asemeje a los programas planificados. |