PLAN DE NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES	El poder de negociación es la capacidad de influencia sobre un acuerdo que tienen cada una de las partes intervinientes. Por ejemplo: una empresa que necesita comprar materia prima que solo vende un proveedor tendrá una gran desventaja en la negociación de la compra.
Para trazar un plan con proveedores y antes de comenzar ninguna negociación deberías hacer lo siguiente:	Averigua cuáles son tus fortalezas como cliente y tus debilidades Mide tu valor como cliente. ¿Tu organización es parte importante del negocio de tus proveedores o no? Busca proveedores alternativos Evalúa la forma en la que adquieres los bienes
Estrategias con los proveedores	Planifica cada reunión como una batalla. Cada proveedor y cada negociación es un mundo. Asegúrate de tener un equipo de compras bien formado e informado. Deben anticiparse a las reacciones y reclamaciones del proveedor.
Estrategias con proveedores	Prepara informes sobre los proveedores con los que vas a negociar. No temas en entrar en detalles personales de carácter, educación, nivel socio-económico, etc. La forma en la que te relaciones con ellos determinará que estén más o menos dispuestos a ceder.
Estrategias con proveedores	Respeta al proveedor. No importa que tengas una posición ventajosa en la negociación. Intenta que cuando cierres el trato también quede satisfecho con el resultado.

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