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Cómo estudiar sus tarjetas
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7 Cartas en este set
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La empresa no cuenta con un sistema de negociación definido:
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consiste en tener una instrucción de trabajo donde se explique paso a paso cada requisito para una negociación, por lo que esta actividad se repite en un periodo determinado: trimestral, semestral o anual.
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La selección de proveedores no es minuciosa:
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al escoger los proveedores, se toma en cuenta su seriedad y que tengan buena reputación en el mercado; en algunas ocasiones se solicitan cartas de referencia de las empresas con las que trabajan y contactos telefónicos para analizar los comentarios de sus clientes.
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Los proveedores no están bien valorados:
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se presenta cuando no se reconoce el buen servicio que proporciona el proveedor, no se le trata de manera respetuosa o se minimizan sus fortalezas al no conocer la línea de productos y servicios que ofrecen, por lo que no se aprovechan al máximo sus capacidades
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Desconocimiento de los productos que se adquieren por parte de los compradores:
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ocurre cuando el personal encargado de la adquisicion de materiales no conoce las caracteristicas, el funcionamiento y las marcas de los productos que compra habitualmente, esto impide que busque nuevas opciones de productos
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Desconocimiento de los porcentajes de crecimiento, ventas y los planes de producción:
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conocer los objetivos de la empresa ayudara al comprador a detectar los puntos medulares para la negociacion
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Da una visión amplia de cada etapa de la cadena de suministro:
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al involucrar a todos los actores de la cadena se detectan errores y posibles aspectos susceptibles a fallas, para identificar si los problemas se generan con los proveedores, los almacenes, los transportistas o las devoluciones.
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Aumenta la calidad de los productos y servicios:
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al tener una visión global de las etapas de la cadena 2 de suministro, se pueden sustituir los proveedores que tengan faltas recurrentes, con lo que se asegura que los productos fabricados se hagan con materia prima de calidad.
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