Acercamiento Estandar

hola yo soy dalmaris de C.I. y usted es?

excelente! yo trabajo con muchos de sus vecinos, tome por ejemplo: edna de la joyeria, alfredo del colmado y muchos mas. yolanda yo no estoy segura si ahora es un bien momento, pero...

yo le puedo mostrar en 5 minutos como usted puede obtener dinero en efectivo- pagado directamente a usted-en caso de emergencia... es rápido, fácil y sin complicaciones.

hay algun lugar donde pueda poner esto?

...nosotros trabajamos con un gran numero de personas tome por ejemplo... (muestre nombres)... como le mencione... le pagamos en efectivo directamente a usted...

porque esta es su mayor preocupacion?

(responde Jerry -porque esta es su mayor preocupación?)... en otras palabras, si algo inesperado sucediera, usted y su familia necesitaran todo el dinero que puedan recibir y mucho mas. ¿verdad que si?... si
las buenas noticias son que si usted califica ahora puede ser elegible para... (le muestro la cubierta)

sr./ sra.

s/s, __________, en otras palabras, si algo inesperado sucediera usted y su familia van a necesitar todo el dinero que puedan recibir y mas ¿verdad que si?

solo piense en esto!

que formidable verdad?

s/s_________antes de continuar debo hacerles una pregunta

muy bien! usted califica! s/s _______

y usted puede usat el dinero como y cuando mas lo necesite. ¿verdad que es grandioso?

¿usted o algun miembro de su familia, ha recibido tratamiento en una sala de emergencia?

estoy seguro usted estará de acuerdo, que ciertamente esto es una proteccion valiosa. ¿verdad?

esta póliza es tan buena que nosotros le pagamos cuando esta lesionado, mas aun le pagamos si esta lesionado y cansado. ...( ¿como es eso?)...en serio no hacemos eso, sin embargo...

(tengo prisa! no tengo tiempo, estoy ocupado)
solo toma unos minutos. se la enseñó rápidamente. si la quier bien y si no también. ¿esta bien?

(no me interesa!, yo no estoy interesado)
Jerry, a decir verdad, no estoy seguro de que usted deba estar interesado ahora, pero solo toma 5 minutos averiguarlo, y si permanezco más tiempo es porque usted me lo pide.

actitud mental positiva

aquello que te motiva a actuar

comprendiendo la actividad, técnicas y destrezas necesarias para el éxito

capacidad y habilidad para aplicar el conocimiento de la actividad.

a. pista para seguir
b. ayuda al prospecto a entender todas las partes de la póliza efectivamente y eficientemente.
c. elimina las interrupciones.
d. crea entusiasmo
e. evita la mala representación
f. elimina la timidez y el miedo

a. coloque el libro de presentación. donde el prospecto pueda leer fácilmente.
b. señale desde arriba, con la mano más lejana del prospecto
c. deslice el bolígrafo a la palabra apropiada.
d. enseñe al menos 20 nombres
e. dele romance a los nombres. module, enfatice y haga pausa (desde luego,naturalmente, tome por ejemplo, también, además, la tiene también, porsupuesto)
f.use el contacto visual adecuado

hola yo soy Dalmaris Ríos de Combined Insurance y usted es?

Jerry

¡excelente!

yo trabajo con muchos de sus vecinos, tome por ejemplo: edna de la joyería, alfredo del colmado y muchos mas.

yolanda yo no estoy segura si ahora es un buen momento, pero...

yo le puedo mostrar en 5 minutos como usted puede obtener dinero en efectivo- pagado directamente a usted-en caso de emergencia... es rápido, fácil y sin complicaciones.

hay algún lugar donde pueda poner esto?

(tengo prisa! no tengo tiempo, estoy ocupado)
solo toma unos minutos. se la enseñó rápidamente. si la quier bien y si no también. ¿esta bien?

(no me interesa!, yo no estoy interesado)
Jerry, a decir verdad, no estoy seguro de que usted deba estar interesado ahora, pero solo toma 5 minutos averiguarlo, y si permanezco más tiempo es porque usted me lo pide.

...nosotros trabajamos con un gran numero de personas tome por ejemplo... (muestre nombres)... como le mencione... le pagamos en efectivo directamente a usted...

(4 blog -¿ cual de estas circunstancias le preocupa mas?)

¿porque esta es su mayor preocupación?

(responde Jerry -porque esta es su mayor preocupación?)

...en otras palabras, si algo inesperado sucediera, usted y su familia necesitaran todo el dinero que puedan recibir y mucho mas.

¿verdad que si?... (si )

las buenas noticias son que si usted califica ahora puede ser elegible para... (le muestro la cubierta)

yo le puedo mostrar en 5 minutos como usted puede obtener dinero en efectivo- pagado directamente a usted-en caso de emergencia... es rápido, fácil y sin complicaciones.

yo le puedo mostrar en 5 minutos como usted puede obtener dinero en efectivo- pagado directamente a usted-en caso de emergencia... es rápido, fácil y sin complicaciones.

yo le puedo mostrar en 5 minutos como usted puede obtener dinero en efectivo- pagado directamente a usted-en caso de emergencia... es rápido, fácil y sin complicaciones.