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1. En qué se diferencia la demanda de la venta
La demanda es el número de unidades de un determinado producto que el mercado es capaz de adquirir. No obstante, la venta, es el número de unidades de producto que la empresa es capaz de servir y que, finalmente, son adquiridas por el mercado. Esto significa que el mercado puede ser capaz de adquirir X unidades de un producto (demanda) pero finalmente no hacerlo por ciertos motivos y, por tanto, la venta no se produce.
2. En qué se diferencia un histórico de demanda de un histórico de ventas
El histórico de demanda es el número de unidades de un determinado producto que el mercado hubiera sido capaz de adquirir en el pasado, agregadas en intervalos temporales específicos. Por otra parte, el histórico de ventas es el número de unidades de un determinado producto que las empresas son capaces de servir y que han sido adquiridas por el mercado en el pasado, agregadas en intervalos de tiempo específicos.
3. ¿Cuáles son los usos de la previsión de la demanda?
La previsión de la demanda es necesaria para tomar gran parte de las decisiones empresariales:
- Personal (planificación agregada)
- Producción (planificación agregada y maestra)
- Inventario (compras)
- Marketing (previsiones de gastos de publicidad,…)
- Instalaciones (planificación estratégica)
- Finanzas (si tenemos previsión de crecimiento vamos a incurrir en más gastos, si tenemos más inventario el cashflow bajará etc.)
(…)
4. Explicar brevemente los diferentes tipos de previsiones<br />
PRIMERA PARTE
1- Según el tiempo:
o pronósticos a largo plazo (1-5 años – planificación agregada)
o pronósticos a medio plazo (3 meses – planificación maestra)
o pronósticos a corto plazo (2 semanas – planificación maestra/gestión de stocks con demanda independiente)
2- Según el entorno:
o pronósticos macro (estimación del PIB para el prox trimestre)
o micro (demanda de un producto para el prox. Mes)
3- Según el dato:
o pronósticos cuantitativos: datos históricos de demanda
o pronósticos subjetivos: opiniones de expertos
4. Explicar brevemente los diferentes tipos de previsiones<br />
SEGUNDA PARTE
4- Según la técnica:
Para pron. Cuantitativos:
 métodos de previsión de proyección de series temporales: la variable que se tiene en cuenta es el tiempo. Se detectan patrones y se extrapolan hacia el futuro (reactivos)
 métodos causales: multidimensional, ya que se considera un conjunto de variables. Se detecta la influencia de esas variables en el histórico y se calculan valores futuros (proactivo)
 métodos de simulación
o Para pron. Cualitativos: basado en la intuición, estimaciones, opiniones…
 método delphi (expertos responden a un cuestionario cuyos resultados son compilados por un moderador y se formula un nuevo cuestionario a partir de los mismos)
 consenso grupal
 analogía histórica
 investigación de mercados
5. ¿Qué es un cambio en el patrón de la demanda?
1- El comportamiento del histórico puede cambiar. Durante el ciclo de vida, el producto atraviesa diferentes fases en función de su impacto con respecto a la demanda:
2- Introducción, crecimiento, madurez, saturación y declive
3- Nuevo mercado: la demanda aumenta por la incorporación de nuevos clientes
4- Cambios en los competidores: nuevos competidores: disminución de la demanda; salida de competidores: aumento de la demanda.
6. ¿Qué implica un producto en fase de desaparición
Cuando los productos están en fase de declive la previsión de ventas se va acercando a 0. A través de la utilización de curvas exponenciales negativas se puede modelizar la desaparición de un producto en el mercado.
7. Explicar los conceptos de nivel, tendencia, estacionalidad y ciclos
1- Nivel: valores que alcanza la demanda en cada momento. Es independiente de la tendencia, estacionalidad y los ciclos.
2- Tendencia: crecimiento o declive prolongado en un periodo de tiempo.
3- Estacionalidad: patrón que se repite en una base periódica (anualmente, mensualmente…)
4- Ciclos: fluctuaciones alrededor de una tendencia (ciclos económicos)