Definición estudio de mercado	Consiste en analizar y estudiar la viabilidad de un proyecto. Recopilar información para conocer la respuesta del mercado ante un producto o servicio nuevo
Características del estudio de mercado	Identificar una necesidad, los productos o servicios existentes para satisfacerla y de que modo. Identificar una alta en la demanda de cierto producto o servicio. Determinar los principales canales de distribución para llegar mejor al mercado. Detectar riegos, probabilidad de éxito y fracaso. Análisis de la competencia Análisis de precios de productos complementarios o sustitutos
Puntos importantes del estudio de mercado	Estudio del proyecto o servicio Análisis de la demanda Análisis de la oferta Análisis de los canales de distribución y comercialización
Segmentación del mercado	Proceso de dividir el mercado en grupos más pequeños e internamente homogéneos Punto clave para las decisiones de mercadotecnia
Tipos de segmentación	Estrategia diferenciada: diferente mezcla de mercadotecnia para cada grupo, un producto personalizado de acuerdo con las diferentes necesidades de cada segmento E. indiferenciada: usar las características en común de los grupos segmentados para crear un solo producto o servicio E. concentrada: usada por especialistas, concentrarse en uno o pocos grupos del mercado
Análisis de la demanda	Tiene como objetivo principal medir las fuerzas qué afectan los requerimientos del mercado respecto a un producto o servicio. Modo en que este puede participar para satisfacer dicha demanda
Factores de demanda	Necesidad real del bien Precio Nivel de ingreso de la población
Tipos de demanda	En relación con la: Oportunidad Necesidad Temporalidad Destino
Demanda en relación con la oportunidad	Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere Demanda insatisfecha: el producto no satisface el mercado
Demanda en relación con la necesidad	Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: comida, vestido Demanda de bienes no necesarios: perfumes, ropa fina
Demanda en relación con su temporalidad	Demanda continua: qué permanece por largos periodos Demanda estacional: se relaciona con los periodos del año
Demanda de acuerdo con su destino	D. bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor D. bienes intermedios: son los que requieren un procesamiento para ser bienes de consumo final
Definición mercado total	Conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto
Definición tamaño de mercado	Número de compradores qué pudieran existir para una oferta de mercado en particular
Definición mercado potencial	Conjunto de personas que manifiestan interés por un producto o servicio pero no lo han adquirido
Definición mercado disponible	Conjunto de personas que tienen interés, ingresos y acceso a una oferta especifica
Definición mercado disponible calificado	conjunto de personas que tienen interés, ingresos acceso y cualidades qué coinciden con la oferta
Definición mercado meta	Parte del mercado disponible calificado qué la empresa decidió servir
Mercado penetrado	Conjunto de consumidores qué ya compro el producto
Análisis de oferta	Define y mide las cantidades y condiciones en que se pone a disposición del mercado un producto o servicio
Tipos de oferta	Competitiva: los oferentes se encuentran en circunstancias de libre competencia, nadie domina el mercado Oligopolica: mercado controlado por un grupo pequeño de oferentes Monopolica: mercado controlado por una sola empresa
Factores qué influyen a la demanda	Cantidad de oferentes Tendencias de incremento Análisis de las empresas competidores qué podrían afectar el futuro fortalecimiento de nuestra empresa
Balance entre oferta y demanda	Exceso de demanda: al bajar los precios se aumenta la demanda. disminuyendo la cantidad ofrecida al volverse menos rentable Exceso de oferta: al subir los precios, se aumenta la oferta ya qué se vuelve más rentable pero habrá menos demanda
Definición estrategia comercial	Plan u hoja de ruta qué permite colocar los productos y servicios en el mercado de forma rentable y continuada en el tiempo
Preguntas estrategia comercial	Para que: objetivo no es vender mucho sino vender durante mucho tiempo, posicionarse en el mercado Por que: mundo cambiante es difícil que alguien quiera invertir, además con la globalizacion se tiene un mercado muy competitivo y las personas tienen mas información para elegir qué, como, cuando y porque comprar Como: existen varios modelos teóricos qué se pueden adaptar a las necesidades y objetivos para crear el pla estratégico de Marketing
Elementos estrategia comercial	Mercado meta Posicionamiento: hacer qué un producto ocupe un lugar en el mercado, distinguirlo de entre la competencia y preferirlo Mercadotecnia: variables de producto, plaza, precio y promoción qué una empresa combina y controla para satisfacer a su mercado meta Determinación de niveles de gastos de mercadotecnia: presupuesto general qué da una ideal global acerca de cuanto dinero se necesitará para implementar el pla de mercadotecnia
Factores qué influyen en la demanda	Precio del bien Precio de los bienes relacionados Renta Preferencias Expectativas Tamaño de población
Análisis de precios	Estudio analítico qué permite definir un nuevo precio unitario de una partida a través de la individualizacion de sus componentes elementales
Elementos análisis de precio	Mano de obra Materiales Maquinaria y medios auxiliares Gastos generales Beneficio de la empresa

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