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American marketing Association
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La AMA ha estado relacionada con el marketing, brindando Información básica sobre las diferentes teorías y temas en la envuelven (AMA)
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Investigación de mercados
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Planeación, recolección y análisis de datos relevantes para la toma de decisiones de marketing y la comunicación de los resultados ese análisis a la gerencia.
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McDaniel
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Marketing
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Es el proceso de planificar y ejecutar la concepción, la fijación de precios, la comunicación y la distribución de ideas, productos y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos individuales organizacionales.
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Producto, precio, plaza, promoción.
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Naturaleza oportuna de la investigación de mercado
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Una herramienta excelente para escribir oportunidades en el mercado
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Entorno de marketing
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La mezcla de marketing se debe al operar debido a los cambios en el entorno en donde se los consumidores y las empresas existen trabajan compiten y toman decisiones de compra
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Kodak, Dominos
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Tres roles que desempeña la investigación de mercados
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1. Su función descriptiva
2. Su función de diagnóstico o exploratoria 3. Su función predictiva o casual |
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Función descriptiva
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Incluye la recolección y presentación de declaraciones de derechos
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¿Cuál es la tendencia histórica de las ventas en la industria pregunta?
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Mención de diagnóstico exploratoria
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Explicación de datos o acciones
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¿Cual fue el impacto sobre las ventas cuando se cambió el diseño del empaque de Óscar Mayer?
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Especificación de cómo utilizar la investigación descriptiva y de diagnóstico para predecir los resultados una decisión planeada de marketing
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Calidad
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Es el nivel de excelencia que la empresa ha escogido alcanzar para satisfacer a su cliente clave
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Océanos azules
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Crear el mercado
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Océanos rojos
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Competencia todos con todos
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Razones por emprender investigación de mercados
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1. Para identificar el problema u oportunidad
2. Resolver problemas de marketing |
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Generar un diagnóstico
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Acerca de los recursos oportunidades fortalezas capacidades debilidades y amenazas (FODA) de una organización
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Error total
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Se compone de error de muestreo aleatorio y error que no es de mes muestro.
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Error demuestre o aleatorio
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Ocurre porque la muestra seleccionada en particular es una representación imperfecta de la población de interés
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Los errores aleatorios son aquellos que no se pueden prevenir y son causadas desconocidas y puede disminuir aumentando el tamaño de la muestra
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Error que no es de muestreo
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Son resultados de variedad de razones incluyendo errores de definición del problema, métodos, escalas, diseño de cuestionarios, métodos de entrevista, preparación de datos y análisis
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Error por falta de respuesta
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Surge cuando alguno de los encuestados incluidos en la muestra no responde
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Causa que la muestra neta sea diferente en tamaño
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Error de respuesta
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Surge cuando los encuestados dan respuestas inexactas o cuando su respuesta se registran o analizan mal
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Se pueden cometer por los investigadores, entrevistadores, o encuestados
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Error por remplazo de información
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En vez de tener información en la elección del consumidor de una marca nueva el investigador tiene información relacionada con las preferencias del consumidor
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Error por marco de muestreo
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El directorio telefónico no se puede utilizar para generar una lista de números de teléfono por qué no representa exactamente a la población de los consumidores potenciales
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Error de análisis de datos
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Aparte errores que ocurren cuando la información sin depurar de los cuestionarios se transforma en resultados de investigación
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Si se utiliza un procedimiento de estadística inapropiado y se obtienen resultados e interpretaciones incorrectas
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Error de selección de encuestado
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En una encuesta de lectura, se selecciona para la entrevista una persona que no lee, con el fin de cumplir
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Error al preguntar
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Denota errores cometidos al hacer las preguntas a los encuestados o al no investigar cuando se requiere información adicional.
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Error de registro
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Surge debido a errores al escuchar, interpretar y registrar las respuestas dadas por los encuestados.
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Error por fraude
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Cuando el entrevistador fabrica respuestas en alguna parte de la entrevista
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Error por falta de habilidad
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Falta de capacidad del encestado para proporcionar respuestas exactas.
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Único estado no puede recordar la marca de cereal que compró hace cuatro semanas
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Determinar si existe la información
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La utilización de datos existentes ayuda a ahorrar tiempo y dinero a los gerentes si estos pueden responder a las preguntas de investigación
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Determinar si es posible responder a las preguntas
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Los casos en los que se sabe a ciencia cierta que la información requerida ya existe o es fácil obtenerla
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Establece los objetivos de la investigación
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Se expresan en términos de la investigación necesaria para abordar el problema con la oportunidad de la investigación de mercados
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Específicos e inequívocos
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1. Identificación del problema y establecimiento de los objetivos de la investigación
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Empresa, sector, mercado, clientes, organización comercial, posicionamiento en la red
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Primer paso investigación de mercados
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2. Creación del diseño de la investigación
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Descriptiva o casual (analítica)
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Segundo paso de investigación de mercado
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3. Elección de un método de investigación
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Encuestas, observación y experimentos
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Tercer paso de investigación de mercado
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4. Selección del procedimiento de muestreo
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Probabilística, no probabilística
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Cuatro paso de investigación de mercado
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5. Recabar datos
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Encuestas, entrevistas, firmas de servicio de campo
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Quinto paso de investigación de mercado
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6. Análisis de datos
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Interpretar los datos y formar conclusiones
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Sexto paso de la investigación de mercados
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7. Redacción y presentación del informe
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Comunicarle a la gerencia
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Séptimo paso de investigación de mercado
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Error por renuncia
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Surge de la indisposición del encuestado, para proporcionar respuestas exactas
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Un encuestado puede responder de manera equivocada que lee la revista TIME con el fin de impresionar al entrevistador
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8. Seguimiento
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Determinar si se siguieron las recomendaciones
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Octavo paso de investigación de mercado
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Solicitud de investigación
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Documento interno que utilizan las organizaciones grandes, que describe un proyecto de investigación potencial, sus beneficios para la organización y los costos estimados.
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Ad hoc
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Es una expresión latina que significa "para esto" es una solución específicamente elaborada para un problema o fin preciso
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Solicitud de propuesta (RFP)
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Documento interno que utiliza la gerencia para determinar cuáles son los proyectos a los que se les signarán los recursos.
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Encuesta
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Investigación por medio de encuestas involucra un investigador con el fin de obtener hechos opiniones y actitudes.
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Investigación para observación
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Es examinar los patrones del compartimiento en oposición a preguntas a los consumidores porque hacen lo que hacen esto implica que los investigadores observen a los consumidores o utilicen una variedad de máquinas
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Experimentos
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La investigación por medio de experimentos se distingue porque el investigador cambia uno o más variables independientes como precio, empaque diseño, espacio en los anaqueles, tema publicitario o gastos de publicidad, y observa los efectos de sus cambios sobre una variable dependiente (por generar las ventas)
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Datos primarios
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Nuevos datos recabados para ayudar el problema que se está investigando
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Encuestas, observaciones, experimentos
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Datos secundarios
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Son datos que sean recabado previamente
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Internas (la empresa), Externas (Organizaciones o personas)
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Base de datos interna
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Colección de información relacionada y desarrollada partir de los datos existentes en la organización.
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Definición correcta del problema
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Primera paso crucial en el proceso de investigación de mercados.
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Maletín y de Base de Datos
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Es una forma de marketing directo usándolos bases de datos de nuestros clientes o clientes potenciales para generar comunicaciones personalizadas con el fin de promover el producto o servicio con propósito de marketing
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Sirve para mantener comunicación constante, conocer tendencias de compra, personalizar la atención de los usuarios
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Sistemas de información geográfica (Geomarketing)
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Sistema basado en computadora que utiliza datos secundarios y/o primarios para generar mapas que muestren visualmente varios tipos de datos geográficos
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Proporciona ubicación de los clientes, instalaciones, rutas logísticas, competidores
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Análisis espacial
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Es el análisis de los fenómenos distribuidos en el espacio y que tienen dimisión físicas
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La ubicación, en la proximidad, hola orientación de objetos como tiendas con respecto a otros
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Marco teórico-objetivo
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La investigación debe basarse en pruebas objetivas y sustentables en la teoría
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Teoría: esquema conceptual elaborado sobre enunciados llamados axiomas que se dan por verdaderos.
Prueba objetivas: se tienen mediante la recopilación de los resultados pertinentes de la fuente secundaria |
Métodos de encuesta
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Encuesta telefónica, encuesta personal, encuesta por correo, encuesta electrónica
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Modelo analítico
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Un conjunto de variables y sus interrelaciones que tiene por objeto representar, en todo o en parte, algún sistema proceso real
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Estructuras variables, estructuras gráficas, estructuras matemáticas
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Modelo verbal
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Estos modelos pueden ser la expresión verbal de las principales premisas de una teoría
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Explican por escrito
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Modelo gráfico
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Se usan para aislar variables y señalar direcciones de las relaciones, pero no están diseñados para arrojar resultados numéricos
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Son visuales
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Modelos matemáticas
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Estos modelos se utilizan como guía para preparar el diseño de la investigación y tienen la ventaja de que son susceptibles de manipulación
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Regular en la forma de una ecuación
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Hipótesis
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Un enunciado o proposición que no sea aprobado acerca de un factor fenómeno interesa la investigador comprobar.
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Pasos problema de la gerencia
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1. Reconocer el problema o oportunidad
2. Averiguar porque se está buscando esta información 3. Comprender el entorno de la toma de decisiones 4. Utilizar los síntomas para ayudar a aclarar el problema |
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Obtener teoría apropiada
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Datos secundarios: Fuentes internas
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Informes anuales, informes a las accionistas, datos de venta, perfiles de clientes, patrones de compras, resultados de prueba del producto, publicaciones periódicas de la empresa
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Empresa misma
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Datos secundarios; fuentes externas
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Agencias del gobierno, departamentos y agencias que cumplen hipócrita sobre negocios, asociaciones comerciales y de la industria, artí***** investigaciones industrias específicas empresas
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Otras organizaciones o personas
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Ventajas de datos secundarios
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Ahorran tiempo y dinero, escalar al problema, seguir métodos de investigación, detectar qué clase de personas y donde ubicarlas, base de comparación con otros datos
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Desventajas de datos secundarios
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Falta de disponibilidad, falta de pertinencia, inexactitud, ineficiencia
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Minería de datos
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Uso de software estadístico y de otros tipos de software avanzados para descubrir los patrones obvios no ocultos en una base de datos
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Especificación de la información
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Comprobante del problema, modelo analítico, preguntas investigación, hipótesis
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Método de encuesta
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Incluye un cuestionario estructurado que se va a los encuestados y que está diseñado para obtener información específica.
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Pasos problema de la investigación
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1. Traducir el problema de gerente a un problema de investigación de mercados
2. Determinar si ya existe la información 3. Determinar si es posible responder a las preguntas 4. Establecer los objetivos de la investigación |
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Reconocer el problema por la oportunidad
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El proceso de investigación de mercados se inicia con el reconocimiento de un problema o de una oportunidad de marketing
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Averiguar porque se buscaste información
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Debatir para que se utilizará la información y qué decisiones se puede tomar con ella
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Comprender el entorno de la toma de decisiones
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Análisis de situación: El estudio del entorno de la toma de decisiones dentro de la cual tendrá lugar la investigación de mercados. Esto se hace por medio de la investigación exploratoria.
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Antecedentes y trasfondo
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Utilizar los síntomas para aclarar el problema
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Un síntoma es un fenómeno que ocurre debido a la existencia de algo más, denominado problema real
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Ice berg
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Traducir el problema de la gerencia a un problema de investigación de mercados
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El problema de investigación de mercados especifica que informaciones necesarias para resolver el problema y cómo se puede obtener esta de forma eficiente y eficaz
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Encuesta personal
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Se califican como casa, centros comerciales, asistidos por computadora.
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Encuestas por correo
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Los encuestados completan y regresa los cuestionarios en ese caso no hay interacciones entre el investigador y el encuestado
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Evaluación comparativa de los métodos encuesta
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Lex civilidad en el acopio de datos, variedad de preguntas, uso de estímulos físicos, Control de muestras, Control de acopio de datos, Control de fuerza de campo, calidad de dato, Tasa de respuesta, anónima todo percibido del encestado conveniencia social, posibilidad de desventaja acciones del encuestador, velocidad, costo
|
|
Inventario
|
Recabar los datos al examinar los registros físicos o efectuar analices de inventarios, por lo general se basan en cuenta de objetos físicos.
|
|
Análisis de contenido
|
Método apropiado cuando el fenómeno por observar es un mensaje más que una conducta u objeto físico incluye tanto observación como análisis
|
Ejemplo la parición de mineros mujeres y miembros de otros grupos minoristas en medios masivos
|
Análisis de rastros
|
El acopio de datos se basa en rastros físicos o en evidencia de conducta pasada. Esto se pueden dejar demanda mantener a dejar de manera intencional o no por los encuestados
|
Cookies- online
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Métodos de observación
|
La selección incluye registran los patrones de conducta de la gente, objetos y eventos en forma sistemática para obtener información acerca del fenómeno de interés
|
|
Observación estructurada
|
El investigador específica con detalle lo que se debe observar y como se deben registrar las mediciones
|
Apropiado cuando el problema de investigación de mercados ha sido claramente definido y se ha especificado la información requerida
|
Observación no estructurada
|
Apropiada cuando falta establecer el problema con precisión y se requiere flexibilidad en la reservación para identificar los componentes fundamentales del problema y para desarrollar una hipótesis
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|
Observación encubierta
|
Los encuestados no percatan de que están siendo observados. El encubrimiento permite que los encuestados se comportan de manera natural
|
|
Observación abierta
|
Los encuestados se percatan de que están bajo conservación. Los investigadores no se ponen de acuerdo sobre qué efecto tiene la presencia de un observador en su conducta.
|
|
Observación natural
|
La natural incluyó mala la conducta conforme sucede en el entorno
|
|
Observación artificial
|
La artificial la conducta de los encuestados se observa un entorno artificial
|
Burger king
|
Observación personal
|
Un investigador observa la conducta real conforme sucede, no intentamos manipularlo ni controlarlo, sólo la registra
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|
Observación mecánica
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Los aparatos mecánicos registran lo que se absorba y pueden requerir o no la participación directa de los encuestados
|
Monitor de registro ocular, aparatos medido desde el tiempo de respuesta
|
Evaluación comparativa de los métodos encuesta
|
Lex civilidad en el acopio de datos, variedad de preguntas, uso de estímulos físicos, Control de muestras, Control de acopio de datos, Control de fuerza de campo, calidad de dato, Tasa de respuesta, anónima todo percibido del encestado conveniencia social, posibilidad de desventaja acciones del encuestador, velocidad, costo
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|
Inventario
|
Recabar los datos al examinar los registros físicos o efectuar analices de inventarios, por lo general se basan en cuenta de objetos físicos.
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|
Análisis de contenido
|
Método apropiado cuando el fenómeno por observar es un mensaje más que una conducta u objeto físico incluye tanto observación como análisis
|
Ejemplo la parición de mineros mujeres y miembros de otros grupos minoristas en medios masivos
|
Análisis de rastros
|
El acopio de datos se basa en rastros físicos o en evidencia de conducta pasada. Esto se pueden dejar demanda mantener a dejar de manera intencional o no por los encuestados
|
Cookies- online
|
Datos de investigación de mercados
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|
Métodos de observación
|
La selección incluye registran los patrones de conducta de la gente, objetos y eventos en forma sistemática para obtener información acerca del fenómeno de interés
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|
Observación estructurada
|
El investigador específica con detalle lo que se debe observar y como se deben registrar las mediciones
|
Apropiado cuando el problema de investigación de mercados ha sido claramente definido y se ha especificado la información requerida
|
Observación no estructurada
|
Apropiada cuando falta establecer el problema con precisión y se requiere flexibilidad en la reservación para identificar los componentes fundamentales del problema y para desarrollar una hipótesis
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|
Observación encubierta
|
Los encuestados no percatan de que están siendo observados. El encubrimiento permite que los encuestados se comportan de manera natural
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|
Observación abierta
|
Los encuestados se percatan de que están bajo conservación. Los investigadores no se ponen de acuerdo sobre qué efecto tiene la presencia de un observador en su conducta.
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|
Observación natural
|
La natural incluyó mala la conducta conforme sucede en el entorno
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|
Observación artificial
|
La artificial la conducta de los encuestados se observa un entorno artificial
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Burger king
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Observación personal
|
Un investigador observa la conducta real conforme sucede, no intentamos manipularlo ni controlarlo, sólo la registra
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Datos de investigación de mercados
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