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Comportamiento Organizacional
CO y Gerencia (Roles Adm)
Aprendizaje (3T)
La percepcion (Simplificaciones)
Toma de decisiones (3)
Motivacion (11T+1)
Grupos y Equipos (4)
Liderazgo (6T+2M)
Comunicacion (1)
Conflicto y Negociacion (5)
Estructura Organizacional (1)
Cultura (1)
Cambio (1M+1)
12
CO y Gerencia
Roles Administrativos de Mintzberg (3)
1
Roles Administrativos de Mintzberg
1) Relaciones interpersonales
Figura de autoridad
Enlace
Lider
2) Informativo
Monitor
Difundidor
Vocero
3) Tomador de decisiones
Manejador de perturbaciones
Emprendedor
Negociador
Asignador de recursos
3
Aprendizaje
Teorias del Aprendizaje:
- Condicionamiento clasico (Pavlov)
- Condicionamiento operante (Skinner) - recompensa
- Teoria del aprendizaje social - aprendizaje por imitacion
3 Teorias
Simplificaciones para juzgar a los demas
Percepcion selectiva
Efecto Halo - una sola caract.
Heuristica
Efecto Contraste
Proyeccion
Estereotipos
PEHEPE
Toma de decisiones
Proceso de toma racional de decisiones (6 DIPDES)
Sesgos y errores comunes en las decisiones (Sesgo por CADER, AME)
Estilos de decisiones
3
Proceso de toma racional de decisiones
1) Definir el problema
2) Identificar criterios de decisión
3) Ponderación de criterios
4) Desarrollo de alternativas
5) Evaluación de alternativas
6) Selección de la mejor alternativa: se escoge la alternativa con mejor puntuación.
DIPDES
Sesgos y errores comunes en las decisiones
Sesgo por anclaje: afirmarme a la primera información
Sesgo por confirmación
Sesgo por disponibilidad
Sesgo por exceso de confianza
Sesgo por retrospectiva: creer que se ha pronosticado correctamente un evento después de que este se conoce.
Aumento del compromiso: reafirmar la decisión aunque la sepa errónea
Error de notoriedad: posible predecir resultado
Maldición del ganador: subastas
Sesgo por CADER, AME
Estilos de decisiones
i. E. directivo (rápido)
ii. E. analíticos (más opciones)
iii. E. conceptual (a corto plazo)
iv. E. conductual (grupos)
Motivacion
Maslow
McGregor (XY)
Herzberg - higiene
ERC
McClelland (LAP)
T. de fijacion de metas (Locke) (APO)
T. del reforzamiento
T. del flujo y la motivacion intrinseca
Modelo de motivacion intrinseca
T. de la equidad
T. de las expectativas

Modelo de las caracteristicas del trabajo
11T+1M
Modelo de las caracteristicas del trabajo
Variedad de las aptitudes
Identidad de la tarea
Significancia de la tarea
Autonomia
Retroalimentacion
VISAR
Grupos y Equipos
Modelo de 5 Etapas del desarrollo de grupos (FCRDD)
Tipos de Grupo (MATI)
Tipos de Equipo (VISA)
Grupos v/s Equipos
4
Modelo de 5 Etapas del desarrollo
Formacion
Conflicto
Regulacion
Desempeño
Desintegracion
Tipos de Grupo
de Mando
de Amigos - Informal
de Tarea
de Intereses - Informal
MATI
Tipos de Equipo
Virtuales
Interfuncionales: mismo nivel jerárquico pero en distintas áreas
Solución de problemas
Trabajo Autodirigido autónomos. Adoptan responsabilidades del supervisor anterior.
VISA
Grupos
v/s
Equipos
Meta:
G - Compartir informacion
E - Desempeño colectivo
Sinergia:
G - Neutral (incluso negativo)
E - Positivo
Responsabilidad:
G - Individual
E - Individual y mutua
Habilidades:
G - Aleatoria y variable
E - Complementario
4 puntos
Liderazgo
Teoria de rasgos - los lideres nacen, no se hacen
Teorias conductuales - el liderazgo se puede enseñar
T. Situacional de Hersey y Blanchard (4)
Teoria de los recursos cognoscitivos - estres
Teoria de Intercambio Lider y Miembros - grupos internos y externos
Teoria de la trayectoria a la meta - Nasa
Modelo de Fielder: Persona orientada a la tarea o las relaciones
6T+1M
Teoria de liderazgo situacional de Hersey y Blanchard
Tabla Capaz v/s Dispuesto:
Monitor
Estilo de apoyo y participacion
Directivo
Alta orientacion a la tarea y a las relaciones
MEDA
Comunicacion: 3 redes formales de grupos pequeños
Cadena
Multicanal
Rueda
CMR
Conflicto y Negociacion
Proceso de Conflicto (OCICR):
- Intenciones (CCECA)
Proceso de Negociacion (PDANC)
Tipo de Negociacion (2)
Negociacion con terceros (4)
5
Proceso de Conflicto
Oposicion
Cognicion y personalizacion
Intenciones
Comportamiento
Resultados
OCICR
Intenciones
Tabla Egoismo v/s Cooperacion
Colaborar
Competir
Evadir
Ceder
Llegar a un Arreglo
CCECA
Proceso de Negociacion
Preparacion y planeacion
Definicion de reglas basicas
Aclaracion y justificacion
Negociacion y solucion de problemas
Conclusion e implantacion
PDANC
Tipo de Negociacion
Distributiva - ganar/perder
Integradora - ganar/ganar
Negociacion con terceros
Mediador - neutral, sugerencias
Arbitro - autoridad para dictar acuerdo
Conciliador - confiable, vinculo de comunicacion
Consultor - destreza en manejo de conflictos
MACC
Estructura Organizacional
Simple
Buracratica
Matricial

Terminos extras:
Cadena de mando
Estension del control - nº que puede dirigir con eficiencia y eficacia
Formalizacion
Centralizacion
Departamentalizacion
Especializacion del trabajo
SBM
Como los empleados aprenden la Cultura
Historias
Rituales
Simbolos materiales
Lenguaje
HiRiSiLe
Cambio
Modelo de 3 etapas de Lewin:
Descongelamiento
Movimiento - fuerzas restrictivas v/s fuerzas impulsoras
Congelamiento
DeMoCo
Tácticas para manejar la resistencia al cambio
Educación y comunicación
Participación
Facilitación y apoyo
Negociación
Manipulación y cooptación - comprar a los lideres con ascensos
Coerción - amenazas
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